马蜂窝把盲盒双人游做成爱情测试——27个名额几小时售罄

2016年9月，中国领先的旅游攻略社区马蜂窝即将推出“攻略2.0”——可预订的行程——但调研显示，大多数消费者仍认为它只是一个阅读攻略的地方，而非购买旅行产品的平台。马蜂窝与F5合作，希望一举让“可预订”深入人心。

活动分三步走。首先，在北京和上海的地铁和电梯海报中，以超现实扁平风格推广狂野的可预订体验——在俄罗斯开坦克、住监狱酒店、与NASA宇航员共进午餐。然后，9月6日晚，品牌微信公众号发布了一条17字的告别信息；App倒计时同步上线。9月7日晚8点，揭晓悬念：双人盲盒旅行，售价1314元，出发地、目的地和体验均未知，仅限27套——如果你邀请的人拒绝参加，则不退款。

这个产品被设定为一场“关系测试”：旅行被视为检验两人是否真正契合的最快方式。27个名额在晚上11点11分上线后几小时内售罄。截至9月11日，微信阅读量超过1000万，微博话题#一场未知的旅行#阅读量突破1.6亿，揭晓显示每位买家获得的旅行价值远超价格——与地铁广告中的体验相同，形成了闭环。

这是马蜂窝历史上首次大规模广告战役，并确立了一种可复制的模式：“未知旅行实验室”持续推出实验项目，每一个都是品牌核心口号的产品化体现。