泸州老窖“顽味”香水：白酒巨头的粉色香氛登上微博热搜并售罄

到2017年，中国白酒企业面临一个众所周知的问题：饮酒者正在老龄化，年轻消费者几乎没有理由去碰52度的烈酒。泸州老窖的回应是名为“白酒时尚化”的战略——打造一系列年轻人（尤其是年轻女性）会关注的产品，从香水开始。

该品牌曾试过一次水：在2016年9月的天猫全球酒水节上，它与气味图书馆合作推出了一款限量淡香水。2017年8月，它更进一步，推出了自有香水“顽味”，30毫升花香调淡香水，粉色瓶身配粉色流苏，售价139元。这款香水单独出售，或与一箱桃花醉捆绑销售，没有投放任何广告活动，悄然上线。

这场寂静的发布在2018年2月变得喧嚣，当时美妆博主发布了测评。围观者玩得不亦乐乎：关于“浓香与酱香”香调的段子、“会不会被查酒驾”的玩笑在微博上刷屏，2月6日这款香水登上热搜榜。在泸州老窖官方商城，上架的208瓶香水售罄，产品从天猫和其他酒类渠道下架，官方账号则自嘲一觉醒来发现自家香水成了爆款。

“顽味”香水瓶成为中国酒业跨界潮流的参照物：一款正是凭借其违和感完成营销的产品，在没有付费宣传的情况下获得了热搜级别的关注。泸州老窖后来在2019年推出白酒冰淇淋，2025年又推出第三款香水，延续了这套打法。