档案库 · 产品创意 · 产品决策 · 2016–2020
京东“跑步鸡”：走满100万步才上市，可验证的散养鸡
京东给散养鸡戴上计步脚环，只有走够100万步才售卖——“跑够100万步才上市”成了网络热词。
京东
当时的题目
In 2016 JD.com launched the 'Running Chicken' project with farmers in Wuyi County, Hebei: village families raise free-range chickens in forest land, and JD buys them at a premium and sells them online. The problem was trust — how could a customer tell a real free-range chicken from a caged one?
它是怎么成立的
2016年，京东与河北武邑县的农户合作启动“跑步鸡”项目。村民在约30万亩林地上散养鸡，京东高价收购并通过电商平台销售。独特规定：每只鸡必须走满100万步，京东才会将其上架。
为确保执行，每只鸡佩戴带二维码的脚环，内置物联网芯片；脚环记录运动、喂食、饮水、疫苗接种和清洁数据，并上传至区块链追溯平台。鸡的养殖周期通常约160天，约为市场肉鸡的4倍，以达到步数目标并长到3至4斤。消费者扫描脚环二维码即可查看鸡的完整生活史。
“跑够100万步才上市”成为项目的网络热词。到2020年，京东表示项目覆盖武邑县6个乡镇、114个贫困村，帮助约1600户农户；在贵州施秉县复制推广，“跑步鸡”在京东生鲜鸡肉类目中排名第12，评论数超过1.4万条。
妙在哪
- 100万步的规定是一个顾客能立刻理解的数字，把不透明的供应链变成了具体、可分享的承诺。
- 步数数据来自鸡身上的设备，而不是包装上的标签，因此声明真的可以查证——这才是可信的关键。
- 这一机制也提升了产品品质：更长的散养周期让肉质更鲜美，因此营销规则与质量是统一的。
- 项目为农户提供了溢价销售渠道，而非慈善折扣，因此对双方都可持续。
做出来什么
'1 million steps or no listing' (跑够100万步才上市) became the project's internet-famous label. By 2020 the program covered 6 townships and 114 villages in Wuyi County, helping about 1,600 households; it was replicated in Guizhou's Shibing County, and 'Running Chicken' ranked 12th in JD's chicken category with over 14,000 reviews.
可以借走的
验证机制本身可以成为创意：让产品用实时数据证明品质，并把证明过程变成故事——“不到100万步不卖”正是让消费者信任的关键。
后来
京东将该模式拓展为农场“IP”产品系列——跑步鸭、游泳鱼、跑步猪等。2016年与华邑合作推出的宣传片《跑，梦想就会更近》发布一天内播放量破百万。“跑步鸡”成为物联网+区块链食品追溯的中国最常被引用的案例，而“100万步”标签多年来一直附着在京东生鲜战略上。
资料来源
发现哪里写错了？告诉我们。
轮到你了
你刚读完一个点子。把你手上的题目说出来，看看谁接过同样的题。
免费账号 · 3 次免费提问 · 不用绑卡