Loft Resumes 出售设计师制作的简历——上线首月访客达 66,000 人

两位朋友于 2012 年 2 月下旬推出 Loft Resumes，口号是“为出众求职者打造的注重风格的简历”。这是一个很小的自筹资金副业项目，因此订单必须来自免费的关注；他们后来尝试的付费 AdWords 广告活动，花费超过了带来的回报。

把简历本身作为设计产品出售，由艺术家手工排版，并通过设计界自己的渠道发布，让画廊和博客承担营销工作。

联合创始人 Emory Cash 设计了一个足以获奖的网站，并因此入选 CSS 设计奖画廊。Caldwell 给曾报道过他早先业务的 Fast Company 撰稿人发了邮件，她的文章在第二周刊出，并成为迄今销售额最高的一天。随后他花了一天时间向在“创意简历”关键词下排名靠前的博主推介，提供免费简历作为给其读者的赠品；与此同时，第五周为期 72 小时的 Fab.com 闪购卖出的数量超过了此前所有销售的总和。

从 2 月 21 日上线到 3 月中旬，Loft Resumes 记录了超过 81,000 次访问（独立访客 66,000+）和 209,000 次页面浏览，第一个月销售额约为 10,000 美元。其非 Fab 渠道表现最好的一天是八份订单，出现在 Fast Company 文章刊出后的第二天。

2012 年 2 月下旬，Dodd Caldwell 和 Emory Cash 推出 Loft Resumes，这是一项出售“为出众求职者打造的注重风格的简历”的服务。每份简历都不是 Word 文档模板，而是由平面艺术家定制排版、包含修改轮次的设计作品——因此简历本身就是产品。

发布通过设计界自己的渠道进行。一个足以获奖的网站让它在 CSS 设计画廊中获得收录；Caldwell 给曾报道过他早先创业公司的 Fast Company 撰稿人发了邮件，她的专题报道在第二周刊出，并成为该服务销售额最高的一天（八份订单）。他花了一天时间给在“创意简历”关键词下排名靠前的博主发邮件，并以向他们的读者提供免费简历赠品作为支持，使流量和订单持续稳定地到来。

第五周，Fab.com 闪购持续 72 小时，卖出的简历数量超过了 Loft 截至当时的总销量，在 Fab 上看到该服务的博主随后也撰文介绍了它。从上线到 3 月中旬，网站记录了超过 81,000 次访问（独立访客 66,000+）和 209,000 次页面浏览，创始人报告第一个月销售额约为 10,000 美元。

事后复盘很直白：只有免费或近乎免费的推广奏效，AdWords 亏了钱，而且产品引发两极反应——评论者称设计精美，另一些人则警告自动简历解析器的问题。创始人回应说他们的简历能被干净地解析，并建议求职者保留一份纯文本版本用于招聘网站。

产品本身就是媒体：一个漂亮的网站赢得了 CSS 设计奖收录，带来了反向链接和可信度，且没有付费支出。

每个推广阶段都叠加在前一个之上——记者专题报道、博主赠品，然后是零售闪购——而不是依赖单一渠道。

Fab.com 闪购增加了紧迫感，并把设计呈现在会写博客谈论它们的受众面前，从而放大了传播范围。

创始人在 Google Analytics 中衡量一切，因此他们能看到自然获得的渠道带来了订单，而付费广告没有。

分阶段策划自然媒体：奖项画廊建立可信度，已经认识你的记者带来销售高峰，博主赠品维持销售，零售商闪购成倍扩大传播范围。

Fab 闪购及相关媒体报道之后，销售额仍保持较高水平，创始人看到来自 Pinterest 钉图和 Facebook 分享的稳定流量。他们的下一步是与简历撰写师和职业顾问建立推荐合作关系，并尝试新渠道——不过他们得出结论，只有免费或近乎免费的推广才有效，这种方式有效但不可预测。Hacker News 上的讨论（229 分）争论设计过的简历能否通过自动筛选；创始人回复说他们的简历解析良好，并建议买家保留一份文本版本用于招聘网站。