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档案库 · 营销与增长 · 市场决策 · 2018

老干妈创始人陶华碧登上120美元纽约时装周卫衣——即刻售罄

天猫国潮行动将老干妈创始人形象印上120美元纽约时装周卫衣——1288元辣椒酱礼盒即刻售罄。

Lao Gan Ma (老干妈) · Tmall (天猫)

创意是什么把10块钱的辣椒酱当成时尚品牌来操作:把创始人陶华碧的肖像印在120美元的Opening Ceremony卫衣上,用“辣酱女王”街头风来卖货。伤筋动骨

当时的题目

Tmall's 'Guochao' (China-chic) program had used the previous New York Fashion Week (NYFW) China Day to turn Li-Ning from sportswear into streetwear. For season two it needed another legacy Chinese brand that could carry the same trick — and chose Lao Gan Ma (老干妈), a sauce brand whose founder's face is already its logo.

它是怎么成立的

2018年9月,曼哈顿百老汇的Opening Ceremony门店里,购物者发现了一件意想不到的商品:印有贵州辣酱品牌老干妈创始人陶华碧严肃肖像的红色卫衣,售价120美元。这是“中国日”的一部分——天猫与纽约时装周合作,将中国品牌推上全球时尚舞台。

设计把陶华碧当作街头风偶像:胸前是她复古的肖像和老干妈字样,袖子上是“Sauces Queen”和“国民女神”,还配了一条黑色围裙。Opening Ceremony与天猫国潮项目合作打造了这一系列,此前国潮项目已在前一年用中国日把李宁变成了街头潮牌。

回到国内,这一举动引爆了社交网络:老干妈登上微博热搜,新华社关于该卫衣的视频播放量超过500万。9月18日,老干妈天猫旗舰店将卫衣与99瓶辣酱捆绑销售,定价1288元——礼盒立即售罄,曼哈顿门店的120美元卫衣也同时售罄。

媒体和消费者将这种碰撞解读为“国潮”的象征:一种10块钱的厨房必备品被重新定义为文化——既让时尚媒体觉得可信,又足够有梗,能在微博上传播。云南白药、双妹、颐和园等品牌也搭上了同一趟天猫展示的便车。

妙在哪

  • 反差本身就是故事:最不可能的品牌——便宜辣酱——登上了最负盛名的时尚舞台。
  • 创始人的脸本身就是标志:陶华碧的肖像让卫衣无需任何解释就能被一眼认出。
  • 它用文化来带货:1288元的礼盒让买99瓶辣酱感觉像是在收藏设计师限量款,而不是囤日用品。
  • 天猫负责搭台:世界级零售商和纽约时装周给了这个贵州小品牌单靠自己无法获得的全球信誉。

做出来什么

The hoodie sold out in the Manhattan store; the ¥1,288 Tmall bundle (99 jars plus hoodie) sold out on arrival; Lao Gan Ma topped Weibo's hot search; a Xinhua video passed five million views; and the moment became a flagship example of the 2018 'guochao' wave.

报道Hoodie photos and the viral Xinhua video

可以借走的

给品牌自己的脸一个时尚舞台的时刻:设计师服装将廉价商品重新定义为文化,搭配的荒诞感本身就成了新闻。

后来

这款卫衣成为2018年国潮浪潮中最常被引用的象征之一,也成为中国老品牌时尚联动的模板。天猫在后续“中国日”中继续用更多老字号复制这一模式,而“国潮”从一场营销主题演变成了持久的消费运动。老干妈本身继续卖辣酱——卫衣只是一个瞬间,但这个瞬间让品牌重新锚定在年轻消费者的文化中。

资料来源

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轮到你了

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