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档案库 · 广告 · 市场决策 · 2006–2016

Doritos“撞毁超级碗”:粉丝制作百万美元广告,竞赛本身就是活动

菲多利邀请任何有摄像机的人制作Doritos超级碗广告;公众投票决定播出内容,获胜者获得100万美元(2012年有6100多个参赛作品)。

Doritos (菲多利,百事可乐)

创意是什么让粉丝制作并投票选出全国性广告:公众挑选哪个自制广告在超级碗播出,获胜者获得100万美元,而竞赛本身就成了宣传活动。伤筋动骨

当时的题目

Doritos wanted to stand out in the Super Bowl without outspending rivals: Frito-Lay, with agency Goodby, Silverstein & Partners and promotion firm The Marketing Arm, launched the Crash the Super Bowl contest ahead of the 2007 game, promising that a fan-made ad would air in the biggest TV event of the year.

它是怎么成立的

2006-2007年,菲多利做了一件任何超级碗广告商都没做过的事:它把全国性广告时段免费送人。“撞毁超级碗”邀请任何有摄像机的人制作一个30秒的Doritos广告;评委筛选出五个决赛作品,公众投票,获胜的粉丝广告在超级碗期间播出——这是历史上第一个在比赛中播出的消费者制作的广告。

这种机制让赌注可行。参赛免费,奖品巨大——任何获胜者,只要其广告在《今日美国》的广告计量表中排名第一,就能获得100万美元,而且播出时间是有保障的。每个参赛者、决赛选手和投票者都有投入:他们向朋友宣传自己的片子,因此传播来自观众而非预算,而大众投票在任何广告播出花费一分钱之前就预先测试了每个广告。

规模随之而来:2012年的竞赛吸引了超过6100件参赛作品(当时创纪录),2015年吸引了近4900件。自制广告在全国舞台上击败了精致的代理商作品——《Middle Seat》制作成本2000美元,面向超过1亿观众播出,为其制作者赢得了100万美元和环球影业一年的工作;一年前,《Time Machine》以300美元预算获胜,外加在漫威的《复仇者联盟》片场体验的机会。

每年秋天重复举办,把这个竞赛变成了新闻媒体免费报道的特许经营,从决赛入围者公布到广告计量表结果——这个长达十年的运作直到菲多利暂停这个形式才结束。

妙在哪

  • 每个参赛者都有利害关系,并推广自己的广告——传播来自观众而非预算。
  • 公众投票在任何广告播出之前预先测试了广告;只有获得大众认可的作品才能进入超级碗。
  • 100万美元的奖金和保证的全国性广告时段吸引了接近专业的免费人才——获奖电影的制作成本为300至2000美元。
  • 每年的重复把这个竞赛变成了媒体免费报道的特许经营,从决赛入围者公布到广告计量表结果。

做出来什么

Entries scaled each year — 6,100+ in 2012 and nearly 4,900 in 2015. Winning spots cost their makers as little as $300–2,000, aired to a 100m+ Super Bowl audience and paid $1M, with runners-up at $50,000 and finalists at $25,000; winners walked from their bedrooms into jobs on Marvel and Universal film sets.

他们自己的页面Crash the Super Bowl 官网归档

可以借走的

把媒体预算花在观众身上:当参赛者招募观众时,免费创作者比任何广告都持久,获胜者得到电视最大的舞台。

后来

菲多利把这个竞赛办了十年;官方网站到2016年初仍然上线。通过把全国性广告时间交给消费者,Doritos把广告变成了选秀节目,而“粉丝制作广告”竞赛成了超级碗营销和快消品促销的常客。该形式的子嗣——投票赢奖促销、众包广告、创作者工作室——都源自这个简单的赌注:有摄像机的消费者能胜过制作精美的广告;2015年获胜者2000美元的预算与100万美元奖金的对比成为这场竞赛的标志性统计数字。

资料来源

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轮到你了

你刚读完一个点子。把你手上的题目说出来,看看谁接过同样的题。

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