需要解决的问题
Chunky的NFL赞助需要一个2016-17赛季的整合营销战役,依托梦幻橄榄球的巨大人气,颂扬“普通人”的日常胜利——从超级碗球星到忙碌的父母和忠诚的邻居。
创意
反向梦幻橄榄球:NFL超级球星成为联盟的总经理,而普通球迷才是被选入他们球队的人。
运作方式
球迷在EverymanLeague.com创建“普通人全明星”球员卡,被分配到某位球星的球队,并进入抽奖活动,赢取第五十一届超级碗门票和签名装备。六位球员——德鲁·布里斯、小奥德尔·贝克汉姆、埃迪·莱西、托德·格利、埃里克·埃布伦和凯尔·朗——出演了两支首发广告《蒙太奇》和《选秀日》,场景设在布里斯的地下室,赛季期间另有四支广告在ESPN、NFL Network和YouTube播出,还有一辆Chunky餐车在比赛日巡游超市和体育场。
实际效果
该联盟贯穿整个赛季运营,在NFL Network和ESPN进行电视和数字整合,开展本地市场激活活动和球员见面会;抽奖活动于2016年12月4日截止。相关报道未披露参与人数或销售数据。
背景
2016年8月,NFL官方汤品赞助商金宝汤Chunky携手纽约Y&R推出“普通人全明星联盟”:一个反向运作的梦幻橄榄球联盟。六位明星球员——德鲁·布里斯、小奥德尔·贝克汉姆、埃迪·莱西、托德·格利、埃里克·埃布伦和凯尔·朗——担任联盟总经理,而“普通”参与者才是被选中的人,选秀室设在德鲁·布里斯的地下室。
球迷通过在EverymanLeague.com创建“普通人全明星”球员卡加入,球员卡将他们分配到六位总经理之一的球队,并进入抽奖活动,赢取第五十一届超级碗门票、NFL授权签名装备及其他奖品。品牌经理Abby Elu将这一反转定位为颂扬“普通人在场上场下所攻克的日常胜利”。
媒体计划将这一噱头贯穿整个赛季:两支首发影片,另外四支广告在ESPN、NFL Network和YouTube首播,电视和数字整合,与金宝汤NFL球队合作绑定的本地激活活动,以及一辆Chunky餐车在比赛日于超市和体育场提供新口味试吃。报道披露了传播机制,但未披露参与人数或销售结果。
为何奏效
梦幻橄榄球本就让球迷扮演真实球星的经理;该战役只是反转了这一层关系,而非发明新机制,因此一望即懂。
奖品阶梯让普通球员距超级碗仅一次选秀之遥,使“普通人”定位落到实处,而非一句口号。
六位各自具名的球星将各自的粉丝群体引入同一池子,在不增加信息层级的情况下放大了赞助的触达范围。
可借鉴之处
翻转球迷与球星的层级关系:在梦幻体育中,球迷扮演经理,因此让职业球员掌管选秀,就把赞助变成了一场球迷可以参与的游戏。
后续发展
“普通人全明星联盟”贯穿2016-17 NFL赛季运营,最后四支广告和餐车巡游持续至2016年12月;抽奖活动于2016年12月4日依法截止。发布时的报道未披露参与情况或销售结果。
从这里,追溯依据
参考来源
- Y&R Helps Launch Campbell's Chunky Soup's 'Everyman All-Star League' for the NFL LBBOnline · lbbonline.com ·