必須解決的問題
Chunky 的 NFL 贊助需要一套 2016-17 賽季的整合行銷活動,立基於夢幻美式足球的龐大人氣,頌揚「凡人」的日常勝利——從超級盃球星到忙碌的父母與忠實的鄰居。
創意
反轉夢幻美式足球:NFL 超級球星成為聯盟的總經理,而普通球迷才是被選進他們球隊的人。
運作方式
球迷在 EverymanLeague.com 建立「凡人全明星」球員卡,就會被編入某位球星的隊伍,並進入抽獎,有機會贏得第 LI 屆超級盃門票與親筆簽名裝備。六位球員——Drew Brees、Odell Beckham Jr.、Eddie Lacy、Todd Gurley、Eric Ebron 與 Kyle Long——主演兩支開場廣告「Montage」與「Draft Day」,場景設於 Brees 的地下室,賽季期間另有四支廣告在 ESPN、NFL Network 與 YouTube 播出,還有一輛 Chunky 餐車在比賽日巡迴超市與球場。
成果
該聯盟整個賽季運作,在 NFL Network 與 ESPN 有節目與數位整合,另有地方市場活動與球員見面會;抽獎於 2016 年 12 月 4 日截止。相關報導未披露參賽或銷售數字。
背景
2016 年 8 月,NFL 官方湯品贊助商 Campbell's Chunky 湯品與 Y&R New York 推出「凡人全明星聯盟」:一個反向運作的夢幻美式足球聯盟。六位球星——Drew Brees、Odell Beckham Jr.、Eddie Lacy、Todd Gurley、Eric Ebron 與 Kyle Long——擔任聯盟總經理,而被選秀的則是「日常」參與者,選秀室設於 Drew Brees 的地下室。
球迷在 EverymanLeague.com 建立「凡人全明星」球員卡即可加入,卡片會將他們編入六位總經理之一的隊伍,並進入抽獎,有機會贏得第 LI 屆超級盃門票、NFL 授權親筆簽名裝備及其他獎品。品牌經理 Abby Elu 將這個反轉定位為頌揚「凡人在場上與場下克服的日常勝利」。
媒體計畫將這個噱頭貫穿整個賽季:兩支開場影片、四支在 ESPN、NFL Network 與 YouTube 首播的廣告、節目與數位整合、與 Campbell's NFL 球隊合作案掛鉤的地方活動,以及一輛 Chunky 餐車在比賽日於超市與球場提供新口味試吃。報導披露了觸及機制,但未公布參賽人數或銷售結果。
為何奏效
夢幻美式足球本就讓球迷扮演真實球星的管理者;該活動只反轉了這一層關係,而非發明新機制,因此一望即懂。
獎項階梯讓普通球員只差一個選秀順位就能前進超級盃,使「凡人」定位具體落實,而非口號。
六位各自具名的球星把各自的球迷群帶進同一個池子,擴大了贊助的觸及,卻不必放大訊息。
可借鏡之處
翻轉球迷與球星的階級:在夢幻運動中,球迷扮演管理者,因此讓職業球星掌管選秀,就把贊助變成球迷可以參與的遊戲。
後續發展
「凡人全明星聯盟」貫穿 2016-17 NFL 賽季運作,最後四支廣告與餐車巡迴持續至 2016 年 12 月;抽獎依法於 2016 年 12 月 4 日截止。推出時的報導未披露參與情況或銷售成果。
追溯依據
參考來源
- Y&R Helps Launch Campbell's Chunky Soup's 'Everyman All-Star League' for the NFL LBBOnline · lbbonline.com ·