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Arby's 与 Pusha T 联手，用两首 diss 曲回怼麦当劳的鱼肉和肋排三明治
Arby's 请来 Pusha T 用两首 diss 曲炮轰麦当劳的麦香鱼和 McRib——获得 81 亿次曝光，鱼肉三明治销量上涨 17%。
Arby's
当时的题目
Arby's was promoting its Spicy Fish and Country Style Rib sandwiches as alternatives to McDonald's Filet-O-Fish and McRib, two fast-food icons with far more attention. Pusha T brought both a sour history with McDonald's and a reputation for cut-throat diss tracks, giving Arby's an attack voice that could not be mistaken for a bought ad.
它是怎么成立的
Arby's 当时想把两款三明治推入一场它靠投入无法取胜的战争：它家的香辣鱼和乡村风味肋排被定位为麦当劳麦香鱼和 McRib 的替代品，而后者的名声是 Arby's 买不来的。
这场活动的巧妙之处在于停止广告，开始结怨。Pusha T 与麦当劳有过不愉快，又惯于写狠辣的 diss 曲，因此 Arby's 签下他，让他针对竞争对手的产品创作真正的 diss 曲。两首歌 Spicy Fish Diss 和 Rib Roast 成了活动的核心——攻击麦当劳的产品，同时力捧 Arby's 的版本，出自一位攻击性可信的艺人之口。
借来的恩怨替媒体省了事。活动赚到了超过 81 亿次的曝光，引发了讨论，吸引了一批新粉丝，销量也随之上升：Arby's 的鱼肉三明治销量上涨 17%，烟熏三明治系列上涨 25%。这个思路之所以能行得通，是因为它用观众想听的真实冲突取代了付费的噱头。
妙在哪
- Pusha T 与麦当劳的众所周知的历史让这些 diss 曲显得可信，而不是买来的。
- 针对具体的竞品发起攻击，让 Arby's 得以借用麦当劳已经积累的关注度。
- 真正的歌曲让活动成为可供分享的内容，而不是打断人的广告。
- 聚焦于骂战让活动变成了话题，这正是产生 81 亿次曝光的原因。
做出来什么
The two tracks earned over 8.1 billion impressions, sparked conversation and attracted new fans to Arby's. Sales followed: Arby's Fish Sandwiches were up 17% and its Smokehouse Sandwiches range was up 25%.
可以借走的
当更大的对手垄断了品类话题时，不要试图在预算上压过对方——借用对方最棘手的反对者，让一场真实的争端来替你发声；冲突本身就成了媒体。
后来
这项工作被收入 D&AD 的获奖档案，效果数据也被记录在案。它成了挑战者品牌依靠借来的可信度而非更大媒体预算的经典案例。
资料来源
发现哪里写错了？告诉我们。
轮到你了
你刚读完一个点子。把你手上的题目说出来，看看谁接过同样的题。
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