AMC的A-List：每月19.95美元，每週看三部任何格式的電影

美國的觀影人次已下滑多年，而2017年MoviePass顛覆了定價，以每月9.95美元提供每天一部電影，吸引了超過三百萬訂戶，卻在每位重度使用者身上虧錢。AMC的執行長稱那個模式不可持續——然後他必須親自回答訂閱制的問題。

把無限觀影限制在經濟上可行的範圍內：每週三部電影，任何格式，每月19.95美元——定價著眼於一般會員，而非狂熱者。

2018年6月19日，AMC宣布A-List，這是其Stubs忠誠計畫的高級層級，於6月26日推出。每月19.95美元，會員可在全美任何AMC影院、以任何格式觀看每週最多三部電影——包括IMAX、Dolby Cinema和RealD 3D且不加價——允許重複觀看，免線上訂票費，並有餐飲優惠。執行長Adam Aron表示，這個價格約為MoviePass的兩倍，是刻意設計成「簡單且可持續」，建立在每月平均2.5部電影的預期，以及與高級格式合作夥伴的分潤協議之上。

推出十四週後，AMC表示已有超過40萬人註冊——達到其50萬一年目標的80%，以及100萬兩年目標的40%——Aron稱之為「一個巨大的里程碑」。與此同時，MoviePass因其母公司燒錢而將方案削減為每月三部電影，並公布2018年第二季虧損近1.27億美元。

到了2017年，美國的觀影人次已下滑多年，而MoviePass把這股不滿武器化：每月9.95美元，訂戶可以每天看一部電影。這個方案吸引了超過三百萬名會員，並讓訂閱制成為每家連鎖影院都必須回答的問題，然而它在重度使用者所看的電影上虧錢——其母公司公布2018年第二季虧損近1.27億美元。

AMC的答案在2018年6月19日出現：A-List，其Stubs忠誠計畫每月19.95美元的層級，於6月26日推出。會員可在全美任何AMC影院、以任何格式觀看每週最多三部電影——IMAX、Dolby Cinema和RealD 3D不加價——外加重複觀看、免線上訂票費和餐飲優惠。執行長Adam Aron稱這個價格（約為MoviePass的兩倍）「簡單且可持續」：其計算假設每月平均2.5部電影，而非每天一部。

這個計畫奏效的速度超出AMC敢於期望的程度。推出十四週後，已有超過40萬人註冊——達到AMC預期在首週年達成的50萬的80%——而MoviePass則將其方案縮減為每月三部電影，其母公司並公布該季虧損。A-List至今仍在運作：到2025年，AMC表示其會員數已接近一百萬，而這張通行證已成為Z世代的文化標誌，用該連鎖影院自己的話說，是「一台小小的行銷機器」。

訂閱制保留了「無限」觀影的情感吸引力，但每週三部的上限和19.95美元的價格，符合一般會員而非狂熱者的經濟狀況。

納入高級格式讓這張通行證感覺像是奢華優惠，而AMC與IMAX和Dolby的分潤協議則保護了其每張票的經濟效益。

它把AMC自家的忠誠計畫和應用程式變成銷售管道，將額外的觀影次數鎖定在自己的銀幕上，而不是補貼對手的通用通行證。

Aron公開的對比——MoviePass的模式不可持續，他的模式定價是為了獲利——賦予了這次推出某種紀律，而這是搶奪市占率所缺乏的。

複製對手的洞見，而非其價格：保留訂閱制的吸引力，限制使用量，並依據平均行為定價——如此一來，重度使用者會互相補貼，而不是拖垮你。

A-List比其對手更長壽：MoviePass削減條款並崩潰，而AMC的通行證則從2018年底的40萬會員成長至接近百萬大關，挺過了漲價和疫情。到2025年，AMC表示其會員數已接近一百萬，Z世代是其成長最快的族群；訂戶把這張通行證當作身分徽章，而該連鎖影院稱這個會員制是一台行銷機器。即使AMC本身在債務中掙扎，A-List仍是亮點——證明一張依真實成本定價的訂閱制，能比一張為了買市占率而定的訂閱制更持久。