TerraCycle：用過的汽水瓶裝蚯蚓糞便植物肥料，成長為全球回收商

在一趟蒙特婁之旅中，Tom Szaky 看到朋友們用在地下室採集的蚯蚓糞便，讓植物長得異常快速。回到普林斯頓後，他和 Jon Beyer 決定把這種廢棄物流投入物當作全天然植物肥料來賣——而且在包裝上不花一毛錢。

產品用垃圾做，包裝也用垃圾做：用過的汽水瓶裝蚯蚓糞便植物肥料，讓每一個貨架陳列都成為品牌宣傳。

2003 年從特倫頓起步，紅蚯蚓把有機廢棄物處理成糞便和「蚯蚓茶」，裝入由「瓶子大隊」收集的汽水瓶——這個大隊由超過 2,000 所學校、教會和非營利組織組成，每個瓶子支付五分錢，運費全包。4.98 美元的育苗入門組因為原料免費而壓低對手價格；特倫頓工廠刻意漆上塗鴉。

到 2007 年 12 月，TerraCycle 的產品已進入 Target、Home Depot、Whole Foods 和沃爾瑪——光沃爾瑪就占銷售額的 40%——約有 60 名員工。到 2011 年，該公司每月從 19 個國家、2,500 萬人手中收集約十億件廢棄物，並已為學校和慈善機構籌得近 300 萬美元。

在一趟蒙特婁之旅中，Tom Szaky 看著朋友們用蚯蚓糞便讓植物長得異常快速，開始對廢棄物有了不同的想法。在普林斯頓，他和 Jon Beyer 把這個觀察變成產品：由紅蚯蚓處理有機垃圾製成的全天然植物肥料——大約一千條蚯蚓一天才能裝滿一個 16 盎司的瓶子。他們於 2003 年在新澤西州特倫頓創立這門生意，Szaky 為此從普林斯頓 2005 屆輟學來經營它。

天才之處在瓶子。TerraCycle 不購買包裝，而是透過「瓶子大隊」收集用過的汽水瓶——這個大隊由超過 2,000 所學校、教會和非營利組織組成，每個瓶子支付五分錢，運費全包——把丟棄變成募款活動，免費為品牌做行銷。育苗入門組售價 4.98 美元，因為關鍵原料免費而壓低對手價格，而漆滿塗鴉的特倫頓工廠則讓這個故事始終適合拍照。ZeroFootprint 基金會稱它們是全世界第一批幾乎沒有環境影響的消費產品。

零售通路跟著這個故事走：到 2007 年 12 月，這些瓶子已進入 Target、Home Depot、Whole Foods 和沃爾瑪，光沃爾瑪就占銷售額的 40%，公司約有 60 名員工。這個模式後來超越了肥料——TerraCycle 成為品牌處理不了的一切的合約回收商，從 Old Navy 夾腳拖（重製成遊樂場）到瑞典 6% 的咖啡膠囊和英國 2% 的筆，到 2011 年每月從 19 個國家、2,500 萬人手中收集約十億件物品，沿途捐給學校和慈善機構近 300 萬美元。

垃圾進、垃圾出：免費原料和重複使用的瓶子在價格上壓低對手，卻沒有在任何地方削減利潤，除了行銷。

重複使用的瓶子讓環保主張一眼可見——不需要任何標籤文案。

付給收集者每個瓶子五分錢，把廢棄物處理變成募款產品，學校免費幫它宣傳。

每個買家和記者都得到一個能用一句話轉述的故事：從垃圾堆撿來的瓶子裝肥料。

從兩端設計掉廢棄物：當你的原料和包裝都是垃圾，成本就會下降，貨架上的存在感就成了廣告。限制就是品牌。

TerraCycle 超越了創始產品，成為全球廢棄物平台，在 19 個國家經營香菸蒂、筆、膠囊和夾腳拖的收集大隊，到 2011 年已向學校和慈善機構輸送近 300 萬美元。Szaky 繼續擔任執行長，後來以 Loop 把同樣邏輯推向高端市場——為大型消費品牌提供可重複使用包裝服務。蚯蚓糞便瓶仍是公司的創始神話——那個在宿舍旁萌芽、把地球上最便宜的投入變成全國貨架空間的點子。