TerraCycle：装在旧汽水瓶里的蚯蚓粪植物肥，成长为一家全球回收企业

在一次去蒙特利尔的旅行中，Tom Szaky看到朋友们用从地下室收集来的蚯蚓粪种植物，长得异常快。回到普林斯顿后，他和Jon Beyer决定把这种废弃物原料当作全天然植物肥来卖——并且在包装上不花一分钱。

产品用垃圾做，包装也用垃圾做：把蚯蚓粪植物肥装进回收再用的汽水瓶，这样每一个货架陈列都在替品牌做宣传。

2003年从特伦顿起步，红蚯蚓把有机废弃物加工成蚯蚓粪和“蚯蚓茶”，再灌装进由“瓶子大队”收集来的汽水瓶——这支队伍包括2,000多所学校、教堂和非营利组织，每只瓶子付五美分，运费也由公司承担。4.98美元的育苗入门套装之所以能比竞争对手便宜，是因为原料免费；特伦顿的工厂还故意留着涂鸦。

到2007年12月，TerraCycle的产品已进入塔吉特、家得宝、全食超市和沃尔玛——仅沃尔玛一家就占销售额的40%——公司约有60名员工。到2011年，公司每月从19个国家的2,500万人手中收集约10亿件废弃物，并为学校和慈善机构筹集了近300万美元。

在一次去蒙特利尔的旅行中，Tom Szaky看到朋友们用蚯蚓粪种植物，长得异常快，于是开始以不同的眼光看待废弃物。在普林斯顿，他和Jon Beyer把这个观察变成了产品：由红蚯蚓处理有机垃圾制成的全天然植物肥——大约一千条蚯蚓一天的产出才能装满一个16盎司的瓶子。他们于2003年在新泽西州特伦顿创办了这家企业，Szaky为此从普林斯顿2005届辍学来经营它。

天才之处在瓶子上。TerraCycle没有花钱买包装，而是通过一个由2,000多所学校、教堂和非营利组织组成的“瓶子大队”收集用过的汽水瓶，每只付五美分并承担运费——把废弃物处理变成了一场筹款活动，还免费为品牌做了营销。4.98美元的育苗入门套装之所以能比竞争对手便宜，是因为它的关键原料免费，而涂满涂鸦的特伦顿工厂则让这个故事始终上镜。ZeroFootprint基金会称它们是世界上首批几乎不产生环境影响的大众消费品。

零售渠道随之而来：到2007年12月，这些瓶子已进入塔吉特、家得宝、全食超市和沃尔玛，仅沃尔玛一家就占销售额的40%，公司约有60名员工。此后这一模式超出了肥料的范围——TerraCycle成为合同回收商，承接品牌无法处理的各种东西，从Old Navy的人字拖（被改造成游乐场）到瑞典6%的咖啡胶囊和英国2%的笔；到2011年，它每月从19个国家的2,500万人手中收集约10亿件物品，其间向学校和慈善机构捐赠了近300万美元。

垃圾进，垃圾出：免费的原料和回收再用的瓶子让它在价格上低于竞争对手，而在营销之外的任何环节都没有牺牲利润。

回收再用的瓶子让环保主张一眼可见——不需要任何标签文案。

每只瓶子付给收集者五美分，把废弃物处理变成了一款筹款产品，学校还免费替它宣传。

每一位买家和记者都得到了一个可以用一句话转述的故事：装在从垃圾里捡来的瓶子里的肥料。

从两端把废弃物设计掉：当你的原料和包装都是垃圾时，你的成本会下降，而你的货架存在感就成了广告。约束本身就是品牌。

TerraCycle超越了它的创始产品，成长为一家全球废弃物平台，在19个国家开展烟头、笔、胶囊和人字拖的收集大队，到2011年已向学校和慈善机构输送了近300万美元。Szaky继续担任CEO，后来用Loop把同样的逻辑推向高端市场——这是一项面向大型消费品牌的可重复使用包装服务。那瓶蚯蚓粪仍然是公司的创始神话——那个近乎宿舍里的点子，把地球上最便宜的投入变成了全国性的货架空间。