Mercado Livre 把《決勝時刻》的「道具捉迷藏」變成直播銷售——內馬爾被追捕，售出 130 萬美元

Mercado Livre 是拉丁美洲最大的電商平台，需要與 Z 世代建立文化相關性；這個世代不理會傳統廣告，卻生活在遊戲與直播之中。品牌希望自家商品目錄能透過遊玩被發現，而不是靠打斷式廣告。

把內馬爾藏進《決勝時刻》的「道具捉迷藏」裡，偽裝成商品；他被找到得越快，觀眾在真實商品上獲得的折扣就越大。

GUT 聖保羅在《決勝時刻》中打造了一場客製化的「道具捉迷藏」對局：內馬爾把自己偽裝成 Mercado Livre 商品目錄裡的物品——冰箱、烤麵包機、球——而遊戲實況主們則在他的 Twitch 直播中追捕他。每當他被找到，他所化身的那件商品就會解鎖一項優惠；16 張地圖上共 420 次商品掉落，都對應到市集上的真實商品，觀眾可用優惠券購買。

這場直播吸引了超過 18 萬名 Twitch 同時在線觀眾——是當年觀看人數最多的直播——45 分鐘內兌換了 16,000 張優惠券，並帶來 130 萬美元銷售額。18 至 24 歲族群的品牌認知度上升 5.4 個百分點，該作品在 2025 年坎城國際創意節贏得遊戲娛樂獅全場大獎，是巴西在該獎項的首座。

2025 年，拉丁美洲最大的電商平台 Mercado Livre 希望進駐 Z 世代真正投注注意力的地方：遊戲與直播之中。GUT 聖保羅以「Call of Discounts」回應，這是一場建構在《決勝時刻》「道具捉迷藏」模式裡的直播購物活動；在該模式中，玩家會偽裝成日常物品，以躲避追捕者。

足球明星內馬爾擔任躲藏者，偽裝成 Mercado Livre 上販售的商品——冰箱、烤麵包機、球——而一群遊戲實況主則在他的 Twitch 直播中追捕他。每當他被找到，他所化身的那件商品就會解鎖折扣，優惠幅度取決於他被抓到的速度。在 16 張遊戲地圖上，420 個隱藏物品都連結到 Mercado Livre 商品目錄中的真實商品，讓這場對局變成一座巨大的互動式店面。

直播同時在線人數峰值超過 18 萬，成為該國當年觀看人數最多的直播；觀眾在 45 分鐘內兌換了 16,000 張優惠券，帶來 130 萬美元銷售額。18 至 24 歲族群的認知度上升 5.4 個百分點。在 2025 年坎城國際創意節，該活動贏得遊戲娛樂獅全場大獎——巴西在該類別的首座——評審團主席稱它是「一應俱全的完整作品」。

折扣是靠遊玩贏得的，因此觀看與購買感覺像是同一件事，而非兩件事。

內馬爾化身為商品本身——商品目錄成了娛樂內容，而不是背景。

快速找到他能解鎖更大優惠，在直播期間創造即時、真實的緊迫感。

這套機制運作於 Z 世代原本就在使用的平台——Twitch 與《決勝時刻》——而不是在其他地方打斷他們。

16 張地圖上的 420 件真實商品，把遊戲世界直接連結到市集的庫存。

把商務放進娛樂裡：當找到隱藏物品就能解鎖真實折扣時，觀眾在玩廣告的同時也完成購買——參與與轉換成為同一套機制。

該活動成為遊戲內商務的參考案例，並被遊戲、零售與廣告媒體廣泛報導為個案研究。2025 年坎城國際創意節將遊戲娛樂獅全場大獎頒給它，評審團主席 Sue Anderson 形容這是一場「只可能發生在《決勝時刻》那個特定模式裡」的活動——宛如超級盃般的時刻，讓整個觀眾群聚集在同一件事上。對 Mercado Livre 而言，這開啟了品牌從未涉足的領域：其最年輕顧客早已身處其中的遊戲文化。