它必須解決的問題
到了2010年代初期,由奧運體操選手於1990年創立的李寧,被視為鎖定中年市場、價格親民且風格保守的品牌,並已歷經多年銷售下滑。2012年啟動的轉型計畫,旨在將其重新定位為引領潮流的時尚品牌。
構想
先登上紐約時裝週首秀——再把「中國李寧」系列帶回國內販售,作為中國運動服飾足以站上世界舞台的證明。
運作方式
2018年2月7日,李寧成為首個登上紐約時裝週的中國運動服飾品牌,於「天貓中國日」舞台亮相。悟道系列融合了1990年代復古運動服飾、中國紅、蘇繡、創辦人李寧本人照片的印花,以及他首件奧運頒獎台外套的復刻版。
成果
悟道系列成為收藏品;《中國日報》將「國潮」一詞躍入主流歸功於這場秀。李寧2018年營收成長20%,年度營收首度突破100億元。
背景
李寧最初數十年是中國本土運動服飾的代表品牌,後來在Nike與Adidas的競爭下節節敗退。其2012年的轉型計畫試圖重新定位品牌,但直到2018年2月之前,外界觀感始終未見鬆動。
在美國時裝設計師協會(CFDA)邀請下,李寧登上紐約男裝時裝週的「天貓中國日」舞台,展出悟道系列:1990年代中國復古運動服飾語彙——創辦人的體操選手照片印在連帽衫上、他首件奧運頒獎台外套的復刻版、蘇繡——以當代街頭服飾風格呈現。
這場秀真正的觀眾在國內。「中國李寧」字樣出現在紐約伸展台上的影像在中國社群媒體瘋傳,該系列以國家自信的宣言、而非單純服飾的身分熱賣。
《中國日報》後來寫道,「國潮」一詞正是被這場秀推上鎂光燈焦點,悟道系列單品也成為收藏品。李寧2018年營收成長20%,公司史上首度突破100億元。
為何奏效
紐約時裝週提供了國內廣告買不到的外部認證。
該系列挖掘創辦人自己1990年代的檔案,因此復古故事貨真價實,而非戲服。
先赴海外展出,讓品牌能以新聞之姿返鄉,傳播力遠勝任何廣告活動。
中國年輕消費者間的國潮氛圍,為這場秀提供了現成的觀眾。
可借鏡之處
借來的聲望唯有轉化為身分認同才奏效:一場海外伸展台秀,給了國內品牌一個本土市場渴望相信的故事。
後續發展
李寧重返巴黎與紐約伸展台,在高端商圈開設「中國李寧」門市,並守住其高端定位。2018年那場秀如今被視為國潮浪潮的開端,這股浪潮帶動了一整代中國傳統品牌。
追溯依據
參考來源
- 'Made in China' brand comes of age China Daily · chinadaily.com.cn ·
- Li-Ning Men's Fall 2018 WWD · wwd.com ·