itch.io 讓開發者自訂商店抽成——0–100%，預設 10%

Leaf Corcoran 於 2013 年創立 itch.io，作為一個「隨你付」的獨立遊戲商店，起初完全不抽成——自 2013 年 Ludum Dare 挑戰賽以來，這筆費用一直未收取，因為成本尚可負擔。賣家不斷詢問這個網站要如何永續經營。

把「隨你付」套用到平台本身：讓每位賣家自行設定 itch.io 的抽成，從 0% 到 100%（預設 10%），信任社群會資助他們所喜愛的商店。

2015 年 3 月 23 日，itch.io 推出「開放收益分潤」：一個滑桿讓每位賣家選擇平台抽成比例，從 0% 到 100%，預設為 10%，並提供一鍵選項「業界標準（30%）」。2021 年 5 月，該網站舉辦首屆 Creator Day，在 24 小時內將所有人的分潤設為 100%。

這套模式讓 itch.io 成為長期的異類：當平台慣例是 30% 時，itch.io 的預設抽成是 10%，開發者還可將其設為零；首屆 Creator Day（2021 年 5 月 14 日）將 100% 的銷售額交給開發者、音樂人和藝術家，明確呼應 Bandcamp Friday——後者當時已將超過 5,200 萬美元分給藝術家和唱片公司。

itch.io 於 2013 年推出，是 Leaf Corcoran 打造的獨立遊戲「隨你付」商店。從一開始，它完全不抽取銷售分潤——這筆費用在一次 Ludum Dare 挑戰賽期間被關閉，之後在成本尚可負擔的情況下從未重新開啟。這讓賣家很高興，卻也讓 Corcoran 的信箱塞滿同一個問題：這個網站到底要如何永續經營？

他的答案在 2015 年 3 月公布、並於 3 月 23 日啟用，就是「開放收益分潤」：每位賣家都有一個滑桿，可設定每筆銷售中有多少比例歸 itch.io，從 0% 到 100%。預設為 10%，並提供一鍵選項「業界標準（30%）」。Corcoran 對風險直言不諱——「如果大家都設成 0% 怎麼辦？」——但他選擇本著圍繞該網站成長的互助社群精神來承擔。

這場賭注成立了。itch.io 的 10% 預設值成為業界 30% 慣例的長期對照，這套模式也成為該網站身分認同的一部分。2021 年 5 月，這家商店舉辦首屆 Creator Day，在 24 小時內將所有人的收益分潤設為 100%——開發者、音樂人和藝術家保留每筆銷售的全額——明確仿效 Bandcamp Friday，後者當時已將超過 5,200 萬美元分給藝術家和唱片公司。

它將該網站的「隨你付」哲學從買家延伸到賣家，讓商業模式本身與品牌保持一致。

自願性的抽成把平台費用從稅金變成禮物，建立起任何折扣都買不到的忠誠度。

預設值很重要：以 10% 作為錨定，並提供 30% 作為具名替代選項，將業界標準重新定義為一種選擇，而非定律。

Creator Day 把這套模式變成活動，以一天收益的代價換來媒體報導與好感。

信任是一種通路策略：當賣家能決定平台賺多少，預設抽成便成為自願的支持投票，而非稅金——而它換來的好感就成了護城河。

itch.io 保留了這套開放模式，並稱首屆 Creator Day 是定期活動的範本——「我們希望把它變成定期活動，讓開發者有理由分享並推廣自己的作品。」這家商店成為獨立、實驗性和 game jam 遊戲的預設家園，而它所投入的收益分潤辯論——後來在 Epic 與 Apple 之間激烈交鋒——使 itch.io 的自願抽成做法成為經常被引用來對照 30% 慣例的反例。