itch.io、ストアの取り分を開発者が選択可能に — 0〜100%、デフォルトは10%

Leaf Corcoranは2013年、インディー向けの「いくらでも払う」方式のストアフロントとしてitch.ioを立ち上げ、手数料を一切取らなかった。2013年のLudum Dareのチャレンジをきっかけに手数料はオフのままで、コストが許容範囲だったためである。販売者からは、サイトをどうやって持続可能にするのかという声が繰り返し寄せられていた。

プラットフォーム自体に「いくらでも払う」方式を適用する。すべての販売者がitch.ioの取り分を0%から100%の範囲で設定できるようにし（デフォルトは10%）、コミュニティが愛するストアを支えてくれることに委ねる。

2015年3月23日、itch.ioは「オープンレベニューシェアリング」を導入した。スライダーで各販売者がプラットフォームの取り分を0%から100%の範囲で選べ、10%がデフォルトで、ワンクリックの「業界標準（30%）」オプションも用意された。2021年5月には、サイト初のCreator Dayを開催し、24時間にわたって全員の取り分を100%に設定した。

このモデルにより、itch.ioは常に異例の存在となった。プラットフォームの標準が30%である一方、itch.ioのデフォルトの取り分は10%で、開発者はそれをゼロに設定することもできた。初のCreator Day（2021年5月14日）では、売上の100%が開発者、ミュージシャン、アーティストに渡され、すでにアーティストやレーベルに5200万ドル以上を還元していたBandcamp Fridayを明確に踏襲した。

itch.ioは2013年、Leaf Corcoranによってインディーゲーム向けの「いくらでも払う」方式のストアフロントとして立ち上げられた。当初から売上の取り分を一切取らず、Ludum Dareのチャレンジ中に手数料をオフにしたまま、コストが許容範囲である間は再びオンにすることはなかった。そのため販売者は喜んだが、Corcoranの受信箱は同じ質問で埋め尽くされた。サイトは一体どうやって自立するのか、と。

彼の答えは2015年3月に発表され、3月23日に稼働した「オープンレベニューシェアリング」だった。各販売者にはスライダーが与えられ、売上ごとにitch.ioに渡す割合を0%から100%の範囲で設定できる。デフォルトは10%で、ワンクリックの「業界標準（30%）」オプションもある。Corcoranはリスクについて明言していた——「全員が0%に設定したらどうなるのか」——それでも、サイトの周りに育った支援的なコミュニティの精神に沿って、そのリスクを受け入れることを選んだ。

その賭けは実を結んだ。itch.ioの10%というデフォルトは、業界の30%という標準と常に対照をなすものとなり、このモデルはサイトのアイデンティティの一部となった。2021年5月、このストアフロントは初のCreator Dayを開催し、24時間にわたって全員のレベニューシェアを100%に設定した——開発者、ミュージシャン、アーティストが各売上の全額を保持した——これは、すでにアーティストやレーベルに5200万ドル以上を還元していたBandcamp Fridayを明確にモデルとしたものだった。

サイトの「いくらでも払う」という哲学を買い手から売り手へと拡張し、ビジネスモデル自体をブランドと一致させた。

自発的な取り分は、プラットフォーム手数料を税から贈り物へと変え、いかなる割引でも買えない忠誠心を築く。

デフォルトは重要である。10%を基準とし、30%を名の付いた代替案として提示することで、業界標準を法ではなく選択肢として再定義した。

Creator Dayはモデルをイベントへと変え、1日分の収益を代償に報道と善意を生み出した。

信頼はチャネル戦略である。販売者がプラットフォームの収益を選ぶとき、デフォルトの取り分は税ではなく自発的な支持の表明となり、それによって得られる善意が堀となる。

itch.ioはオープンなモデルを維持し、初のCreator Dayを定期的なイベントのひな形と呼んだ——「開発者が作品を共有し宣伝する口実となるよう、これを定期的なイベントにしたいと考えています」。このストアフロントはインディー、実験的、ジャム作品の定番の拠点となり、同社が飛び込んだレベニューシェア論争——後にEpicとAppleの間で争われた——によって、itch.ioの自発的取り分方式は30%という標準に対する頻繁に引用される反例となった。