必須解決的問題
為紀念IKEA在新加坡45週年,於2023年4月27日至5月1日在全部三間門市推出店內活動,由TBWA\Singapore創作,媒體由PHD Singapore負責。
構想
把一切變得更長:特別長的經典IKEA鉛筆、12吋1新加坡元熱狗,以及以「長」為主題的活動——把品牌最便宜的標誌性物品拉長。
運作方式
向到店顧客派發可收藏的特別長IKEA鉛筆;每間瑞典餐廳以1新加坡元販售12吋熱狗;以「長」為主題的社群活動;以及消費至少90新加坡元的顧客可獲得限量版IKEA襪子(神秘配對)。
成效
瑞典餐廳「自熱狗推出以來一直大排長龍」,熱切的顧客排隊試吃這款特大零食;鉛筆贈送活動則以五天限時收藏形式進行。
背景
為慶祝在新加坡的45週年,IKEA推出其標誌性免費鉛筆的特別長版本——TBWA\Singapore執行創意總監Asheen Naidu表示,這是「向多年來支持品牌的粉絲致敬」。2023年4月27日至5月1日期間,到店顧客可帶走這款可收藏的長鉛筆,同時還有以「長」為主題的社群活動及在三間門市的全店執行活動。
另一個「長」笑話則可食用:售價1新加坡元的12吋熱狗,在三間IKEA門市的瑞典餐廳販售——而這些餐廳「自熱狗推出以來一直大排長龍,許多人熱切想試試大家最愛的購物後零食的特大版本」。消費至少90新加坡元的顧客還可獲得一雙神秘限量版IKEA襪子。
這次週年活動借用品牌最便宜、最常被做成迷因的物品——鉛筆與餐廳熱狗——無需新產品線,只需多加一個維度。
為何奏效
IKEA鉛筆與餐廳熱狗是每個新加坡人都會聯想到該店的兩樣物品;把它們拉長,讓週年訊息瞬間清晰易懂。
1新加坡元的價格點讓這個噱頭忠於品牌的大眾市場DNA,而12吋的變化則讓它適合拍攝、值得排隊。
五天期限與可收藏性,讓贈品在沒有付費媒體的情況下仍具稀缺感。
可借鑑之處
週年行銷在誇大顧客早已接觸的物品時最能奏效——免費鉛筆與便宜熱狗是品牌真正的記憶點,只是變得更長了。
後續
活動於2023年5月1日結束;週年消息與IKEA全球永續報告的報導在同一週出現,長鉛筆影片則在Instagram上流傳。
追溯依據
參考來源
- IKEA goes the extra mile with extra-long pencils and hotdogs Marketing-Interactive · marketing-interactive.com ·