必須解決的難題
推銷阿姆斯特丹隱士廬博物館僅此一次的荷蘭大師返鄉展,同時不能貶低這些理應以全貌示人的作品。
創意構想
廣告從不展示畫作:影片呈現荷蘭人才對未見畫布的反應,平面廣告只局部揭露——唯有親臨隱士廬博物館,才能見到真跡。
運作方式
社群影片由歌手Guus Meeuwis、設計師Piet Hein Eek,以及奧運金牌得主Ilse Paulis與Maaike Head擔綱,呈現他們對鏡頭刻意保留的作品的反應;平面與數位文案僅局部揭露畫作。
成效
來源未提供參觀人數或媒體數據;展覽於2017年10月7日對公眾開放。契合點正是構想本身——觀眾必須買票,才能把畫看完。
背景
數百年來頭一遭,來自聖彼得堡隱士廬博物館的荷蘭大師作品返鄉:50位畫家的63件作品空運至阿姆斯特丹隱士廬博物館,供「隱士廬博物館的荷蘭大師——沙皇的珍藏」展出,於2017年10月7日開幕。TBWA為這場返鄉展打造的宣傳活動,卻拒絕展示這些畫作。無論在街頭或網路上,全貌從未完整揭露——觀者僅得瞥見一角,因為承載如此傳承的畫作,理應以全貌示人。
在社群影片中,歌手Guus Meeuwis、設計師Piet Hein Eek,以及奧運金牌得主Ilse Paulis與Maaike Head首次親眼見到這些傑作,並給出他們的反應——而鏡頭始終不顯示他們所看之物。平面與數位素材以局部揭露畫作的文案挑起好奇。訊息是:唯有在隱士廬博物館,才能真正看見這些荷蘭大師。
「能協助讓林布蘭與其他荷蘭大師的作品數百年來首度返鄉,實屬榮幸。單憑這個故事,就足以吸引人潮填滿展廳,」TBWA\UNITED執行創意總監Ben Hartman說道,他希望這波懸念操作能讓展覽成為年度轟動大展。De Nieuwe Kerk/阿姆斯特丹隱士廬博物館副館長Paul Mosterd則稱藝術與廣告是「一段良緣;從安迪·沃荷到黃金時代,我們彼此啟發。」
奏效原因
承載如此傳承的畫作理應以全貌示人,因此廣告本身不該劇透。
反應影片讓觀者親自補完畫面——好奇心本身就在推銷。
返鄉故事——數百年來首度歸來——本就足以填滿展廳;宣傳活動只是扣住了回報。
阿姆斯特丹隱士廬博物館自視為創意公司,希望廣告把藝術當作合作夥伴,而非道具。
可借鑑之處
克制也能成為鉤子:當產品的價值在於親眼見證,刻意扣住回報的行銷,便讓「缺席」本身成為到場的理由。
後續發展
展覽於2017年10月7日對公眾開放,即本報導發布兩天後。來源未記錄任何參觀人數,也沒有宣傳活動的成效數據。
追溯依據
參考來源
- The Dutch Masters Return to Amsterdam after Hundreds of Years in Russia LBBOnline · lbbonline.com ·