De Correspondent 在網站尚未存在前先賣會員——八天內一萬五千人付費六十歐元

Rob Wijnberg 在母公司希望報紙「更具新聞性」時，被逼退 nrc.next 的總編輯職位，同為記者的 Ernst-Jan Pfauth 也同樣失業。2013 年 3 月，兩人在荷蘭全國電視上推銷一個全數位、無廣告的平台，由特派員依深度而非速度選擇題材，並由讀者協助報導。

在產品存在之前先資助新聞編輯室：僅憑一份宣言，以六十歐元販售一年期會員資格，並讓付費的讀者成為報導網絡。

這場活動推銷的是一個無網站可展示的構想：六十歐元買的是一年份、尚未寫出的新聞報導會員資格，並以十項宣言原則為指引，例如「新聞優先於營收」與「從讀者到參與者」。Wijnberg 於 2013 年 3 月 18 日在電視上推銷；不到二十四小時就達成目標的一半，八天後已有一萬五千人承諾付款，使募款金額突破一百萬歐元，約一百三十萬美元。網站永不刊廣告，利潤上限為百分之五，會員也被招募為參與者：記者寄電子郵件給他們，就進行中的報導徵求無償的專業知識。

De Correspondent 於 2013 年 9 月 30 日上線，此前已有超過一萬八千名會員透過該活動加入。四年後，它擁有五萬九千名付費訂戶與四十六名全職員工，媒體稱其為對抗每日新聞疲勞的解毒劑；該網站目前報導擁有超過六萬名會員，並維持無廣告、由會員資助。

2012 年底，Rob Wijnberg 在母公司 NRC Media 希望報紙「更具新聞性」時，失去 nrc.next 總編輯的工作，同為記者的 Ernst-Jan Pfauth 也同樣失業。Wijnberg 回家寫了一本關於新聞已變成什麼樣子的書，然後帶著一個全數位平台的想法回來，該平台將捨棄每日新聞週期，轉而重視脈絡與深度。

De Correspondent 的創立賭注，是在新聞存在之前先資助新聞編輯室。2013 年 3 月，兩人在一份十點宣言的號召下，以六十歐元販售一年期會員資格——沒有網站、沒有樣本文章、沒有即將推出產品的細節——並於 3 月 18 日在荷蘭全國電視上推銷這個概念。目標的半數在一天內達成，八天後已有一萬五千人承諾付款，使活動募得超過一百萬歐元，約一百三十萬美元。

這樣的結構讓承諾顯得可信：不刊廣告、利潤上限百分之五，以及特派員擔任嚮導，依題材是否重要而非是否為突發新聞來選擇題材。讀者也被招募為參與者——記者寄電子郵件給會員，就進行中的報導徵求無償的專業知識，把數千名訂戶變成一個分散式報導網絡。

網站於 2013 年 9 月 30 日上線，擁有超過一萬八千名會員。到了 2017 年，它擁有五萬九千名付費訂戶與四十六名全職員工，媒體稱其為「對抗每日新聞疲勞的解毒劑」，而它目前報導擁有超過六萬名會員。

販售宣言而非產品，使人們資助的對象成為制度本身——這場活動在新聞報導之前先資助了規則。

會員制取代廣告，因此誘因朝向讀者價值而非注意力。

百分之五的利潤上限，使「新聞優先於營收」在結構上可信，而不只是口號。

邀請會員參與報導，把被動訂戶轉變為分散式新聞編輯室。

當你無法展示產品時，就販售將規範它的原則：人們為一份宣言付六十歐元，因為這些規則承諾了他們希望存在的新聞報導。

這套模式在國內證明持久，但並未整套移植成功：2018 年，De Correspondent 募得二百六十萬美元，推出英文姊妹站 The Correspondent，該站於 2019 年 9 月開始出版。其創始會員大多未續訂，隨後出現流失與平均費用下降，該站於 2020 年 12 月宣布將於 12 月 31 日關閉，預計虧損九十萬歐元，而營收為一百萬歐元。De Correspondent 本身則持續以會員資助、無廣告的形式營運。