Ben 以免費沙發和冰箱取代廣告看板，送給荷蘭學生

Ben 的學生方案附帶免費連線、免費 5G 和額外數據；品牌想要一個學生會真心喜歡的策略，而不是一張他們滑過就忘的海報。

給學生他們真正喜愛的免費東西：印有品牌的沙發、桌子、燈具，甚至冰箱出現在城市街道上，免費任人取用。

藍色沙發、桌子、燈具和冰箱出乎意料地出現在烏特勒支和萊頓學生密集的區域，上頭低調印有學生方案的訊息。學生們用腳踏車和購物車把這些家具拖回宿舍，將它們融入學生宿舍五花八門的裝潢之中。記錄反應的短片和俏皮的「學生智慧」社群貼文，則在網路上延續了這場活動。

學生幾乎立刻就把這些物品領走；有別於通常只持續約一週的戶外活動，品牌訊息會持續留在學生房間裡好幾年，而代理商稱這是一筆極具成本效益的支出。

今年，荷蘭城市烏特勒支和萊頓的學生迎來了一個獨特的驚喜：藍色沙發、桌子，甚至冰箱出乎意料地出現在各個地點。起初看似藝術裝置的東西，其實是電信業者 Ben 專門為學生提供的免費家具，由 TBWA\NEBOKO 創作，在迎新週期間支持學生。

Ben 了解學生喜愛免費的東西，便運用這項洞察來吸引目標受眾，並突顯其以學生為重點的手機方案，這些方案提供免費連線、免費 5G 和額外的免費數據。品牌並未在傳統廣告看板或海報上投入大量資源，而是將家具放置在學生密集的區域，上頭低調印有宣傳訊息。

反應十分迅速——學生很快就領走這些物品，並用腳踏車和購物車把它們運回宿舍。TBWA\NEBOKO 執行創意總監 Erik Falke 表示：「標準的戶外活動通常持續約一週。這次活動的美妙之處在於，訊息會在未來好幾年持續吸引目標受眾。」這場活動在網路上以短片記錄反應，並搭配一場充滿俏皮「學生智慧」訊息的社群活動。

這項洞察精準到位：學生喜愛免費的東西，於是廣告變成了一份禮物——媒體預算化為人們真正想要的物品。

它解決了戶外媒體的核心弱點：停留時間。宿舍裡的一張沙發能讓品牌在學生的生活中存在好幾年，而不是一週。

這場贈送活動同時也是一個產品隱喻——Ben 的學生方案正是圍繞「免費」而打造，因此這場活動字面上就是在送出東西。

記錄下來的反應讓這場活動在網路上獲得第二生命，學生用腳踏車和購物車搬運戰利品的畫面成了內容。

當你的受眾喜愛免費的東西時，就讓自己成為那個免費的東西：一件他們留著的家具，勝過一塊他們路過的廣告看板。

這場實體活動搭配記錄學生反應的短線上影片，以及一場以俏皮「學生智慧」訊息為特色的社群媒體活動，讓這場宣傳延伸到烏特勒支和萊頓的街頭之外。