Calor 的「萬事通迪克」：村裡的萬事通得意洋洋地用油而非燃氣取暖

挑戰 Calor 燃氣等同於烤肉桶的既有形象，讓電網外地區的家庭重新考慮燃油取暖——燃油的大型儲油槽與用盡斷供的時刻，正是這個類別的弱點。

一個惹惱全村、自以為無所不知的人，結果自己是用油取暖——所以真正「聰明的理查」是那些裝了地下 Calor 儲氣槽的人。

兩支主導電視廣告由 Burger 的 Matt Huntley 執導、Tom Baker 旁白，在英格蘭鄉村的種種怪趣中引出「萬事通迪克」；整個活動以 VOD、廣播、平面與網路形式推出，並用 Sky ADSmart 把電視廣告鎖定到特定的電網外郵遞區號，讓鄉村的燃油用戶真的看到。

原始資料沒有結果；活動於 2016 年 10 月透過電視、VOD、廣播、平面與網路推出，郵遞區號定向意味著大多數鄉村燃油取暖的家庭都看到了。

如果你聽到「Calor 燃氣」就想到鋼瓶和烤肉，品牌坦承，你並不孤單：知道 Calor 也賣家用中央暖氣的人不夠多。在兩百萬住在燃氣電網外地區的人口中，燃油仍是家庭取暖的主流方式——花園裡有又大又難看的儲油槽，還可能在不巧的時刻用盡。Calor 由 MullenLowe London 操刀的「聰明選擇」活動，就是要告訴這些家庭：他們有選擇。

這個活動的手法是小品喜劇。兩支主導電視廣告由 Burger 的 Matt Huntley 執導、以英格蘭鄉村為背景，旁白 Tom Baker 介紹「萬事通迪克」——一個以種出巨型瓜類的本領和渾身自鳴得意惹惱村民的萬事通——直到村民發現他取暖用的不是 Calor。執行創意總監 Richard Denney 的點睛之筆是：「講到電網外取暖，選擇 Calor 的人才是真正聰明的理查。」

媒體投放和笑點一樣用力：Calor 用 Sky 的 ADSmart 工具，把電視購買鎖定在特定的電網外郵遞區號，讓大多數鄉村燃油用戶看到廣告，活動並延伸到 VOD、廣播、平面與網路。行銷主管 Andy Brotherton 想「挑戰常規，顛覆電網外客戶在選擇中央暖氣系統時的想法」。

類別隱形：品牌被理解成烤肉鋼瓶，而不是中央暖氣的選項。

燃油的痛點——難看的儲油槽、在最糟時刻斷油——本身就充滿戲劇性，容易拿來嘲諷。

鄉村式的自嘲幽默，能贏得一群不信任都市油條行銷的觀眾的注意。

ADSmart 郵遞區號定向，讓媒體預算花在真正適用這項方案的住戶身上。

喜劇加上郵遞區號層級的媒體投放：關於鄉村生活的笑話，在真正過著這種生活的住戶身上最為奏效，而 ADSmart 確保了是他們——而不是城市人——注意到這個笑話。

原始資料出自 2016 年 10 月的推出，並未記錄這場活動的受眾、轉換或銷售數字。