必須解決的問題
打造一項全球首創的服務,將漢堡王的外送到府與線上遊戲結合,對象是西班牙的 PlayStation Plus 會員。
構想
Burger Clan:由九名職業玩家組成的指揮中心,在 PS4 的 PlayStation Plus 內接受華堡訂單——玩家完全不必放下手把。
運作方式
2017 年 4 月 28 日至 5 月 21 日(週五至週日),會員在微型網站上將 PlayStation Network ID 連結至漢堡王帳戶,選擇專長——足球、射擊或賽車——並在遊戲進行中向漢堡王 en Casa 下單,同時與兩屆世界冠軍 Herzex 等職業玩家同場。指揮中心負責處理訂單,並從馬德里 Gran Vía 69 餐廳現場直播。
成果
連續四個週末運作,號稱是全球首創的平台內外送服務;相關素材未揭露任何訂單或銷售數字。
背景
漢堡王的西班牙外送到府服務 Burger King en Casa 於 2014 年推出。2017 年 4 月,該品牌與代理商 LOLA MullenLowe 推出 Burger Clan,號稱是第一個在線上遊戲平台內運作的外送到府服務:2017 年 4 月 28 日至 5 月 21 日(週五至週日)連續四個週末,西班牙的 PlayStation Plus 會員可在遊玩時透過 PS4 主機下訂漢堡王,無須暫停或放下手把。
玩家須在微型網站註冊,將 PlayStation Network ID 連結至漢堡王帳戶,接著加入一項專長——足球、射擊或賽車——並在遊戲進行中與受聘的職業玩家一同下單,其中包括 Alfonso Ramos Cuevas「Herzex」,他是其足球專長的兩屆世界冠軍(2008 年與 2012 年),以及職業戰隊隊長 Robert Abrey「Glaaix」。漢堡王設立了指揮中心,由九名職業玩家處理訂單,並從馬德里市中心的 Gran Vía 69 漢堡王餐廳現場直播。
西班牙漢堡王行銷總監 Bianca Shen Leme 稱此活動「徹底顛覆……不僅在餐飲業,也在電玩產業」;Sony Interactive Entertainment 西班牙與葡萄牙行銷總監 Jorge Huguet 則將其定位為對 PlayStation Plus 會員的附加價值,這些會員此前已獲得搶先遊玩、電競賽事與獨家活動。工作人員名單列出 Chacho Puebla 為創意長,Fernando Machado 為漢堡王品牌經理。
為何奏效
洞察是身體層面的:玩家不會為了吃而暫停比賽,因此點餐介面必須移進遊戲平台本身。
由職業玩家擔任接單員,把外送小工具變成娛樂,也為 PlayStation Plus 帶來一項具體的新福利。
為期四個週末的窗口讓這項全球首創的主張可被驗證、具新聞價值,又無須永久整合。
可借鏡之處
在受眾不願暫停的事情裡與他們相遇:消除摩擦(放下手把、開啟應用程式)就是這個構想,而限制本身設計了這項服務。
後續
Burger Clan 在 2017 年 4 月 28 日至 5 月 21 日的四個週末期間運作。相關素材未記錄任何訂單量、延伸或後續發展。
追溯依據
參考來源
- Burger King and PlayStation Create the Ultimate Delivery Service for Gamers LBBOnline · lbbonline.com ·