百威啤酒承諾在2016年歐洲國家盃期間請威爾斯每位成年人喝一杯免費啤酒

無法預測的體育勝利不可能提前六個月規劃；AB InBev UK認為，能站上全國話題中心這個機會實在太難得，不能錯過。

請威爾斯每位成年人喝一杯免費啤酒——約240萬人——在比賽期間於社群媒體宣布，並在四天後的比賽日登上報紙。

7月1日（週五）晚間在社群媒體宣布，優惠券印在各大報紙上，並可於線上列印，供7月6日（週三）比賽日使用，可在酒吧兌換，或在Tesco與Co-op兌換；市中心設有戶外廣告，40人團隊在酒吧周邊活動，Magor釀酒廠員工參與，並透過Metro封面將優惠延伸至英格蘭的「榮譽威爾斯球迷」。

原本預期兌換人數為數十萬；在贈飲週，威爾斯銷量較去年同期成長47%，根據分析，社群媒體回應有99%為正面，且銷售趨勢在接下來幾週持續。

2016年7月1日（週五）晚間，正當威爾斯將比利時淘汰出2016年歐洲國家盃、58年來首度晉級重大賽事四強之際，AB InBev UK構思了一場全國規模的舉杯慶祝：請全國每位成年人喝一杯免費百威，約240萬人。「這個構想是在週五晚間中場休息時形成的，」行銷總監Nick Robinson說。「從週五晚間的一通電話開始，整個活動真的只花了四天就完成。」團隊當晚就在社群媒體上宣布這項優惠，接著「在週末期間把這項優惠全面放大」，因為消費者的反應大量湧入。

從週一開始，執行細節逐步到位：優惠券印在比賽日（7月6日，週三）的各大報紙上，並可在線上列印，可在參與活動的酒吧兌換一品脫啤酒，或在包括Tesco與Co-op在內的零售合作夥伴兌換660毫升瓶裝或四入裝。接著優惠範圍擴大：品牌原本買下的Metro封面延伸至英格蘭版，英格蘭球迷可以「榮譽威爾斯球迷」的身分加入。甚至連全球品牌也讓步——在其廣告上放上「Cymru」和「Wales」的字樣。

Robinson除了「數十萬」之外，並未提供確切的兌換數字。結果十分鮮明：贈飲週在威爾斯的銷量較2015年成長47%，遠超典型的賽事帶動增幅；社群媒體回應有99%為正面；且此趨勢持續數週。「不要害怕大膽思考，並在不可預測的事情發生時靈活應變，」他說。「提前六個月或九個月規劃一切的日子已經過去了。」

威爾斯的晉級之路是數十年一遇的全國性故事，而百威在Magor當地釀造——這是少數全球品牌能宣稱的威爾斯連結。

從中場休息的一通電話到全國優惠券，四天的衝刺勝過任何預先規劃的活動，搶佔了時機。

紙本優惠券提供了一個不花俏但普及的兌換機制，全國每位成年人都能使用。

將優惠延伸至英格蘭的榮譽威爾斯球迷，擴大了觸及範圍，卻未稀釋這場舉杯慶祝的意義。

速度就是整個構想的核心：中場休息時構思，四天內上線——全球品牌透過讓當地團隊打破規則（在百威廣告上放「Cymru」），贏得在地時刻。

Robinson表示，贈飲活動後的幾週內，威爾斯銷售持續成功；Campaign指出，他於隔年轉任職於Kerry Foods。