Blendle 按篇賣新聞——獲《紐約時報》支持的「新聞界 iTunes」

在 2010 年代初期，荷蘭報紙因擔心侵蝕紙本銷量，把大部分內容留在線下，而線上文章則藏在註冊表單與付費牆之後。兩位前記者 Alexander Klöpping 與 Marten Blankesteijn 於 2013 年創立 Blendle，作為一個中立書報攤，能逐篇販售任何出版商的文章。

像 iTunes 賣歌曲那樣賣新聞：一個數位書報攤，讀者每篇文章付幾歐分，不喜歡就退款，完全不必訂閱。

Blendle 於 2014 年春季在荷蘭推出，幾乎所有荷蘭報紙與雜誌都收錄在同一個應用程式裡。出版商自訂每篇報導的價格——新聞類約 10 至 30 歐分，較長的雜誌文章最高 80 歐分，平均約 20 歐分——並保留每筆銷售的 70%，Blendle 抽取 30%。一鍵退款按鈕可讓讀者就任何不喜歡的文章取回款項；退款率約為 3%。

服務推出後數月內，註冊用戶即突破 13 萬；2014 年 10 月，紐約時報公司與 Axel Springer 向這個被 TechCrunch 稱為「新聞界 Spotify」的服務投資 300 萬歐元，押注按篇付費能轉化那些永遠不會訂閱的年輕讀者。

Blendle 由兩位前荷蘭記者 Alexander Klöpping 與 Marten Blankesteijn 於 2013 年創立，他們對於在線上讀一篇文章就得在十幾個網站註冊、或購買整份訂閱感到沮喪。他們的解答是一個數位書報攤：一個應用程式，讓讀者向任何荷蘭報紙或雜誌購買單篇文章。

出版商自訂每篇報導的價格——新聞類約 10 至 30 歐分，較長的雜誌文章最高 80 歐分，平均約 20 歐分——並保留每筆銷售的 70%，Blendle 抽取 30%。一個顯眼的退款按鈕讓讀者在文章令人失望時取回款項，退款率維持在約 3%。

服務於 2014 年春季在荷蘭推出，數月內註冊用戶突破 13 萬。2014 年 10 月，紐約時報公司與 Axel Springer 投資 300 萬歐元；創辦人保留超過 75% 的股份，而其訴求十分明確：讓為優質新聞付費變得像買一個應用程式一樣容易。

按篇定價轉化了那些永遠不會承諾訂閱的讀者，就像 iTunes 轉化了買歌的人。

出版商自訂價格並保留 70%，因此 Blendle 看起來像是額外收入，而非威脅。

退款按鈕消除了盲目付費的風險；濫用情況維持在可忽略的程度，約 3%。

一個錢包與一次登入取代了數十道註冊牆，讓為新聞付費的動作幾乎毫無摩擦。

移除承諾，人們就會付費：附退款按鈕的按篇定價能轉化拒絕訂閱的讀者，但唯有付款與閱讀一樣順暢無阻時才行得通。

這個模式始終未能擴展至獲利：Blendle 於 2019 年關閉其荷蘭小額付費服務，轉向訂閱制，於 2020 年被綑綁平台 Cafeyn 收購，並於 2023 年 9 月關閉其餘德國與美國的小額付費服務，理由是「用戶基礎極為有限」。Cafeyn 的執行長總結了這個教訓：付費的新聞消費者期待 Spotify 式的全包式綑綁方案，而非小額的按篇購買。