FC 장크트 파울리의 팬 협동조합, 2900만 유로 모금 — 서포터즈가 자기 구장을 사들이다

반상업적 정체성으로 유명한 분데스리가 클럽 FC 장크트 파울리는 밀렌토어 구장과 미래를 위해 자금이 필요했다. 통상적인 경로는 외부 투자자나 스폰서를 끌어들이는 것이었지만, 구단은 자신들의 공동체가 실제로 사고하는 방식에 맞는 자금 조달을 원했다.

부유한 후원자 한 명을 찾지 말고, 독일 최초의 프로 축구 협동조합을 설립해 서포터즈에게 구단의 구장을 지분 하나하나씩 사들이도록 요청하자.

구단은 2024년 축구협동조합 장크트 파울리 2024 eG(Football Cooperative St. Pauli 2024 eG)를 설립한 뒤, 에이전시 NORDPOL, Segmenta Communications, Position One과 함께 'Eine andere Finanzierung ist möglich'(다른 방식의 자금 조달은 가능하다) 캠페인을 진행했다. 2단계 계획은 서포터즈에게 fcspeg.com에서 디지털로 850유로짜리 협동조합 지분을 청약하도록 요청했으며, 구단 자체 채널과 획득 PR을 우선 활용했다 — 유료 미디어는 27,000유로만 집행되어 추가로 550만 유로를 끌어들였다. 청약 단계가 끝날 무렵, 44개국에서 온 22,623명의 조합원이 2,910만 유로를 납입했다.

협동조합은 2025년 11월 6일 밀렌토어 구장 운영회사의 과반 지분 소유자가 되어 구장을 조합원 소유 자산으로 만들었고, 독일 최대 스포츠 협동조합으로 불렸다. 이 캠페인은 'New New' 부문에서 골드 에피를 수상한 뒤 2025 그랑프리 에피 저머니를 수상했다.

펑크 정치와 상업적 축구에 대한 반대로 오랫동안 알려진 함부르크 클럽 FC 장크트 파울리는 전형적인 문제를 안고 있었다. 구장과 미래를 위한 자본이 필요했고, 업계의 통상적인 답은 외부 투자자나 큰손 후원자였다. 2024년 구단은 반대 방향을 택해 축구협동조합 장크트 파울리 2024 eG를 설립했다 — 독일 프로 축구 최초의 협동조합이었다.

캠페인 슬로건은 'Eine andere Finanzierung ist möglich' — 다른 방식의 자금 조달은 가능하다 — 였다. 부유한 후원자 한 명을 구애하는 대신, 구단은 자신들의 서포터즈에게 fcspeg.com에서 청약하는 850유로짜리 협동조합 지분을 통해 밀렌토어 구장을 구단으로부터 사들이도록 요청했다. 에이전시 NORDPOL, Segmenta Communications, Position One은 구단 자체 채널과 획득 PR을 통해 먼저 진행되는 2단계 계획을 세웠다. 유료 미디어는 거의 부차적이어서, 27,000유로의 미디어 예산만으로 추가 550만 유로를 끌어들인 것으로 평가되었다.

수치는 계획을 초과했다. 44개국에서 온 22,623명의 협동조합 조합원이 계획된 2,000만 유로 대비 2,910만 유로 상당의 지분을 청약했고, 자금의 절반 이상이 구단의 기존 공동체 밖 사람들에게서 나왔다. 2025년 11월 6일, 협동조합의 밀렌토어 슈타디온 베트리브스게젤샤프트(Millerntor Stadion Betriebsgesellschaft) 과반 인수가 공증되어 구장이 조합원 통제 아래 놓였다.

이 작업은 2025년 10월 'New New' 부문 골드 에피로 인정받았고, 이어 2025 그랑프리 에피 저머니를 수상했으며, 심사위원단은 커뮤니케이션이 비즈니스 솔루션의 핵심이었고 자본의 대부분이 새로운 오디언스에서 나온 사례를 높이 평가했다.

협동조합은 팬을 법적 공동 소유자로 전환시키므로, 구장의 미래는 투자자의 재무제표가 아니라 조합원의 투표에 달려 있다.

캠페인은 브랜드와 일치했다. 장크트 파울리의 반상업적 정체성은 '구단을 직접 사는 것'을 서포터즈가 믿고 참여할 수 있는 유일한 자금 조달 이야기로 만들었다.

자체 채널과 PR이 중추적 역할을 했고 유료 미디어는 최소화되었다 — 27,000유로가 추가로 550만 유로를 창출했다.

핵심 공동체를 넘어 지분 판매를 확대한 것은 성장이기도 했다. 자금의 절반 이상이 기존 팬층 밖에서 나왔다.

브랜드의 공동체가 진정한 자산이라면, 자금 조달은 참여 상품으로 설계될 수 있다. 기관의 일부를 소유한 조합원은 본질적으로 그 기관을 투자자로부터 보호한다.

협동조합의 밀렌토어 구장 과반 지분은 2025년 11월 6일 공증되었고, 구단 회장 오케 괴틀리히(Oke Göttlich)는 이를 연대 기반의 지속 가능한 자금 조달이 프로 축구에서도 통한다는 증거라고 평가했다. 협동조합 CEO 안드레아스 보르헤르딩(Andreas Borcherding)은 이제 구단이 자신들의 조건으로 핵심 투자를 할 수 있다고 말했다. 이 아이디어는 골드 에피에 이어 2025 그랑프리 에피 저머니를 수상했고, 다른 독일 클럽들도 유사한 구조를 모색하기 시작했다.