圣保利球迷合作社募集2900万欧元——支持者买下自己的球场

圣保利足球俱乐部，这支以反商业化著称的德甲球队，需要资金来翻新米勒恩托球场并规划未来。常规做法是引入外部投资者或赞助商，但俱乐部希望融资方式能贴合其社区的价值观。

不找一个大富豪：成立德国第一家职业足球合作社，让支持者按份额购买俱乐部自己的球场。

俱乐部于2024年成立了圣保利2024足球合作社eG，随后与诺德波尔、塞格门塔传播和位置一等机构合作，推出了名为“另一种融资是可能的”的宣传活动。活动分两个阶段，支持者可在fcspeg.com上以数字方式认购850欧元的合作社股份。宣传初期主要利用俱乐部自身渠道和公关传播，付费媒体仅投入27000欧元却带来了额外的550万欧元。认购期结束时，来自44个国家的22623名成员共投入2910万欧元。

2025年11月6日，合作社成为米勒恩托球场运营公司的多数股东，使球场成为会员所有的资产，并被认为是德国最大的体育合作社。该活动在“新新”类别中荣获金奖，随后又获得2025年德国全场大奖。

圣保利足球俱乐部是位于汉堡的球队，长期以朋克政治和反对商业化足球著称。它面临一个典型问题：球场和未来需要资金，而行业常规答案是外部投资者或金主。2024年，俱乐部选择了相反的方向——成立圣保利2024足球合作社eG，成为德国职业足球中的第一家合作社。

活动口号是“另一种融资是可能的”。俱乐部没有讨好单个富豪投资者，反而请求自己的支持者购买米勒恩托球场，方式是通过fcspeg.com认购850欧元的合作社股份。代理机构诺德波尔、塞格门塔传播和位置一设计了两阶段计划：先利用俱乐部自身渠道和公共传播，付费媒体只是补充，仅花27000欧元却带来额外的550万欧元。

结果超出预期：来自44个国家的22623名合作社成员认购了价值2910万欧元的股份，原计划为2000万欧元，且一半以上资金来自俱乐部既有社区之外的人群。2025年11月6日，合作社对米勒恩托球场运营公司的多数股权收购完成了公证，球场交由成员掌控。

该作品于2025年10月荣获“新新”类别金奖，随后又获2025年德国全场大奖。评审团称赞它证明了沟通是商业解决方案的核心，且大部分资本来自新受众。

合作社将球迷变为法律上的共同所有者，因此球场的未来由成员投票决定，而非投资者的资产负债表决定。

活动与品牌相符：圣保利的反商业化身份使“自己买下俱乐部”成为支持者唯一相信并愿意加入的融资故事。

自有渠道和公关承担了主要工作，付费媒体支出很小——27000欧元却带来了额外的550万欧元。

将股份销售向核心社区之外的群体开放，相当于增长：超过一半的资金来自既有球迷群体以外。

当品牌的社群是真正资产时，融资可以设计成一种参与式产品：拥有机构一部分的成员会天然保护它免受投资者的侵害。

2025年11月6日，合作社对米勒恩托球场的多数股权完成了公证。俱乐部主席奥克·格特利希称这证明了在职业足球中，团结驱动的可持续融资是可行的。合作社CEO安德烈亚斯·博尔歇丁表示，俱乐部现在可以按自主条件进行重大投资。该创意先后赢得了2025年德国金奖和全场大奖，其他德国俱乐部也开始探索类似结构。