다치아, 뱃속 아기들에게 우디네세 시즌권을 주다

르노의 저가 브랜드인 다치아는 2008년부터 우디네세를 후원해 왔고, 방금 클럽의 새 경기장인 다치아 아레나에 이름을 올렸다. 그러나 울트라 서포터와 축구 훌리건을 배제하는 법률로 인해 이탈리아 경기장은 점차 비어 가고 있었다.

미래의 서포터들이 아직 뱃속에 있을 때 시즌권을 주는 온라인 콘테스트 — 새로운 세대의 팬이 경기장 안에서 자라나도록 하기 위해서였다.

다치아 패밀리 프로젝트는 우디네세 서포터들을 설득해 미래의 서포터들에게 아직 뱃속에 있을 때 시즌권을 나눠 줌으로써 새로운 세대의 축구 팬을 만들어 내는 온라인 콘테스트로 진행되었다. 우디네세-나폴리 경기에서는 약 150명의 임산부가 경기장을 채웠고 — 이탈리아 챔피언십 사상 최초였다 — 그중 20명은 특별 셔츠를 입고 선수들과 함께 줄을 섰다.

이탈리아 챔피언십 사상 최초: 우디네세-나폴리 경기에 약 150명의 임산부가 참석했고, 그중 20명이 특별 셔츠를 입고 선수들과 함께 그라운드에 섰다 — 클럽의 차기 팬층이 브랜드 이름이 경기장에 걸리는 바로 그 순간, 말 그대로 태어나기 전에 등록된 것이다.

르노의 저가 브랜드인 다치아는 2008년부터 우디네세 축구 클럽의 메인 스폰서였다. 2016년 이 브랜드는 클럽의 새 경기장인 다치아 아레나에 이름을 붙였다. 어색한 상황은 이것이었다. 울트라 서포터와 축구 훌리건을 배제하는 법률로 인해 이탈리아 경기장이 점차 비어 가고 있었다.

푸블리시스 밀라노의 답은 다치아 패밀리 프로젝트였다. 우디네세 서포터들을 설득해 미래의 서포터들에게 아직 뱃속에 있을 때 시즌권을 나눠 줌으로써 새로운 세대의 축구 팬을 만들어 내는 온라인 콘테스트였다.

우디네세-나폴리 경기에서 이 프로젝트는 이탈리아 챔피언십 사상 최초의 일을 연출했다. 약 150명의 임산부가 경기장을 채웠고, 그중 20명이 특별 셔츠를 입고 축구 선수들과 함께 줄을 섰다. 이 작업은 르퍼브(LePub)에서 나왔으며, 아트 디렉터는 다리오 치트리니티, 이아코포 조프레, 야코포 메노치, 카피라이터는 프란체스코 마르티니와 마티아 바스티, ECD는 크리스티아나 보카시니와 브루노 베르텔리, 연출은 베데스키필름을 통해 지지 피올라가 맡았다.

인사이트는 산수였다. 울트라스가 법으로 배제되면서 클럽은 어디선가 새 팬을 확보해야 했고, 팬덤은 물려받는 것이므로 시작이 이를수록 좋다.

태어나지 않은 아기들을 위한 시즌권은 후원의 형식적 절차(경기장 명명)를 브랜드의 간판이 아니라 클럽의 미래에 관한 이야기로 바꿔 놓았다.

관중석의 약 150명 임산부, 그라운드에서 선수들과 함께한 20명은 이 아이디어를 사진으로 남길 수 있게 했고 스포츠 언론이 외면할 수 없게 만들었다.

온라인 콘테스트는 우디네세 서포터들이 직접 모집을 하게 했다. 브랜드는 단독으로 행동하는 대신 가족의 결정을 도왔다.

후원은 미래의 수요가 아니라 가시성을 사는 것이다. 다치아는 경기장 명명이라는 순간을 또 한 시즌의 로고 구매에 쓰는 대신 차세대 팬을 모집하는 데 썼다.

패밀리 프로젝트는 우디네세-나폴리 경기에서 정점을 찍었다. 약 150명의 임산부가 다치아 아레나를 채웠고 20명이 특별 셔츠를 입고 선수들과 함께 줄을 섰다 — 다치아의 이름이 경기장에 오른 시즌, 이탈리아 챔피언십 사상 최초였다.