ルノー・インディア、KWIDを「冒険の相棒」として再定位、ランビール・カプール起用

3年間で2.5ラーク（25万台）以上を販売した後、ルノーは新機能搭載のKWIDを発売した。クラス初の装備としてバックパーキングカメラ、後席アームレスト、後席12Vソケットを備え、車の能力と新機能を伝えるキャンペーンが必要だった。

若いインド人による短距離ドライブ旅行向けに、低価格ハッチバックをSUV風の「冒険の相棒」として再定位する——ランビール・カプールが実際の顧客を驚かせる演出で。

テレビ、ラジオ、印刷、デジタルにわたる統合キャンペーン。ブランドアンバサダーのランビール・カプールがKWIDの顧客を驚かせるデジタルフィルムをソーシャルプラットフォームで公開し、さらに象の群れが車と戯れ、若い象が群れに戻される風景的なテレビCMも展開した。

キャンペーン固有の結果は報告されていない。アップデート版の発売時点で、KWIDは最初の3年間にすでに2.5ラーク台以上を販売していた。

2018年8月、ルノー・インディアはL&K Saatchi & Saatchiが制作した新機能搭載KWIDのキャンペーンを開始した。背景は強力だった——KWIDは3年間で2.5ラーク台以上を販売し、ルノー・インディアは同車が自社の運命を好転させたと評していた——が、アップデート版の課題は具体的だった。バックパーキングカメラ、後席アームレスト、後席12Vソケットといったクラス初の装備を車のストーリーの一部にすること。

戦略はスペックの列挙ではなく再定位だった。「SUVデザインに触発され、冒険の相棒として再定位したいと考えました」とエグゼクティブ・クリエイティブ・ディレクターのカルティク・スメタチェクは述べた。エグゼクティブ・ディレクターのチャールズ・ヴィクターのインサイトはこうだ。若いインド人は短距離ドライブ旅行や自分で計画する旅行をますます増やしており、SUVに着想を得たKWIDは「この成長するライフスタイルに完璧に合う」——「もっと生きる」を体現する「大きな小さな車」だ。

キャンペーンはテレビ、ラジオ、印刷、デジタルで展開された。二つの顔は、ブランドアンバサダーのランビール・カプールがKWIDの顧客を驚かせるデジタルフィルムをソーシャルプラットフォームで公開したこと、そして象の群れが車と戯れ、若い象が群れに戻される風景的なテレビCM——スペックの読み上げなしに能力と魅力をドラマ化した。

SUVのスタイリングコードを借りることで、低価格のKWIDはインドのセルフドライブ休暇ブームという願望に乗ることができた。

セレブリティのフィルムは実際の顧客を驚かせるため、アンバサダーの役割は売り込みではなく贈り物として機能する。

象のテレビCMは、スペックを一つも読み上げずに「大きな小さな車」の能力と優しさをドラマ化している。

安価な車を上位市場へ再定位するには、都市の足から冒険の相棒へと、その車が主役となるストーリーを変えることが有効であり、スペックを追加するだけでは不十分だ。

キャンペーンは2018年8月からテレビ、ラジオ、印刷、デジタルで展開された。キャンペーン固有の結果は公表されていない。