Renault India a repositionné la KWID comme une « alliée de l'aventure » avec Ranbir Kapoor

Après trois ans et plus de 2,5 lakh (250 000) ventes, Renault a lancé la Nouvelle KWID enrichie en équipements avec des équipements inédits sur le segment — caméra de recul, accoudoir arrière, prise 12V arrière — et avait besoin d'une campagne pour communiquer la capacité de la voiture et ses nouveaux équipements.

Recadrer la citadine économique comme une « alliée de l'aventure » au style SUV pour les courts séjours en voiture des jeunes Indiens — avec Ranbir Kapoor surprenant de vrais clients.

Une campagne intégrée sur TV, radio, presse et digital : un film digital où l'ambassadeur de la marque Ranbir Kapoor surprend des clients de la KWID, diffusé sur les plateformes sociales, plus un film publicitaire panoramique dans lequel un troupeau d'éléphants gambade avec les voitures tandis qu'un petit est ramené au troupeau.

Aucun résultat spécifique à la campagne n'a été rapporté ; la KWID avait déjà vendu plus de 2,5 lakh d'unités lors de ses trois premières années au moment du lancement de la mise à jour.

En août 2018, Renault India a lancé la campagne pour sa Nouvelle KWID enrichie en équipements, créée par L&K Saatchi & Saatchi. Le contexte était solide — la KWID avait vendu plus de 2,5 lakh d'unités en trois ans, une voiture à laquelle Renault India attribuait le redressement de sa fortune — mais le travail de la mise à jour était précis : faire des équipements inédits sur le segment comme la caméra de recul, l'accoudoir arrière et la prise 12V arrière une partie de l'histoire de la voiture.

La stratégie était un repositionnement, pas une liste de caractéristiques. « Inspirés par son design de SUV, nous voulions la repositionner comme une alliée de l'aventure », a déclaré le directeur de création exécutif Kartik Smetacek. L'observation du directeur exécutif Charles Victor : les jeunes Indiens prenaient de plus en plus de courts séjours en voiture et de voyages auto-organisés, faisant de la KWID d'inspiration SUV « un compagnon parfait pour ce mode de vie en pleine croissance » — une « grande petite voiture » qui incarne « vivre plus ».

La campagne a été diffusée sur TV, radio, presse et digital. Ses deux visages : un film digital dans lequel l'ambassadeur de la marque Ranbir Kapoor surprend des clients de la KWID, diffusé sur les plateformes sociales, et un film publicitaire panoramique où un troupeau d'éléphants gambade avec les voitures tandis qu'un jeune éléphant est ramené au troupeau — la capacité et le charme dramatisés sans énumération de caractéristiques.

Emprunter les codes stylistiques du SUV a permis à la KWID économique de surfer sur l'aspiration du boom des vacances en voiture en Inde.

Le film avec la célébrité surprend de vrais clients, si bien que le rôle de l'ambassadeur se joue comme un cadeau plutôt qu'un argumentaire.

Le film publicitaire avec les éléphants dramatise la capacité et la douceur de la « grande petite voiture » sans énoncer une seule caractéristique.

Repositionner une voiture bon marché vers le haut de gamme fonctionne en changeant l'histoire dont elle est la vedette — de citadine à compagne d'aventure — et non en ajoutant seulement des équipements.

La campagne a été déployée sur TV, radio, presse et digital à partir d'août 2018 ; aucun résultat spécifique à la campagne n'a été publié.