Renault Indien positionierte den KWID mit Ranbir Kapoor als „Verbündeten im Abenteuer“

Nach drei Jahren und mehr als 2,5 Lakh (250.000) Verkäufen brachte Renault den neuen, feature-reichen KWID mit erstklassigen Ausstattungsmerkmalen auf den Markt – Rückfahrkamera, hintere Armlehne, hintere 12-V-Steckdose – und benötigte eine Kampagne, um die Leistungsfähigkeit des Fahrzeugs und die neuen Features zu kommunizieren.

Den günstigen Kleinwagen als SUV-stilisierten „Verbündeten im Abenteuer“ für die kurzen Fahrurlaube junger Inder neu zu framen – mit Ranbir Kapoor, der echte Kunden überrascht.

Eine integrierte Kampagne über TV, Radio, Print und Digital: ein Digitalfilm, in dem Markenbotschafter Ranbir Kapoor KWID-Kunden überrascht, veröffentlicht auf Social-Plattformen, plus ein landschaftlich schöner TVC, in dem eine Elefantenherde mit den Fahrzeugen umhertollt, während ein Jungtier zur Herde zurückgebracht wird.

Keine kampagnenspezifischen Ergebnisse berichtet; der KWID hatte bereits über 2,5 Lakh Einheiten in seinen ersten drei Jahren verkauft, als das Update auf den Markt kam.

Im August 2018 startete Renault Indien die Kampagne für seinen neuen, feature-reichen KWID, entwickelt von L&K Saatchi & Saatchi. Der Kontext war stark – der KWID hatte in drei Jahren über 2,5 Lakh Einheiten verkauft, ein Auto, dem Renault Indien zuschrieb, sein Schicksal neu geordnet zu haben –, doch die Aufgabe des Updates war spezifisch: erstklassige Features wie die Rückfahrkamera, die hintere Armlehne und die hintere 12-V-Steckdose zu einem Teil der Geschichte des Fahrzeugs zu machen.

Die Strategie war Neupositionierung, nicht das Auflisten von Spezifikationen. „Inspiriert von seinem SUV-Design wollten wir es als Verbündeten im Abenteuer neu positionieren“, sagte Executive Creative Director Kartik Smetacek. Die Erkenntnis von Executive Director Charles Victor: Junge Inder unternahmen zunehmend kurze Fahrurlaube und selbst geplante Reisen, was den vom SUV inspirierten KWID zu „einem perfekten Match für diesen wachsenden Lebensstil“ mache – ein „großer kleiner Wagen“, der für „lebe für mehr“ stehe.

Die Kampagne lief über TV, Radio, Print und Digital. Ihre zwei Gesichter: ein Digitalfilm, in dem Markenbotschafter Ranbir Kapoor KWID-Kunden überrascht, veröffentlicht auf Social-Plattformen, und ein landschaftlich schöner TVC, in dem eine Elefantenherde mit den Fahrzeugen umhertollt, während ein junger Elefant zur Herde zurückgebracht wird – Leistungsfähigkeit und Charme dramatisiert, ohne eine Feature-Auflistung.

Die Übernahme von SUV-Designcodes ließ den günstigen KWID auf der Aspiration des Selbstfahrer-Urlaubsbooms in Indien reiten.

Der Promi-Film überrascht echte Kunden, sodass die Rolle des Botschafters wie ein Geschenk wirkt und nicht wie ein Werbespot.

Der Elefanten-TVC dramatisiert die Leistungsfähigkeit und Sanftheit des „großen kleinen Wagens“, ohne eine einzige Spezifikation vorzulesen.

Die Neupositionierung eines billigen Autos ins höhere Segment funktioniert, indem man die Geschichte ändert, in der es die Hauptrolle spielt – vom Stadtflitzer zum Abenteuerbegleiter –, nicht allein durch das Hinzufügen von Spezifikationen.

Die Kampagne wurde ab August 2018 über TV, Radio, Print und Digital ausgerollt; es wurden keine kampagnenspezifischen Ergebnisse veröffentlicht.