Tras tres años y más de 2,5 lakh (250.000) ventas, Renault lanzó el Nuevo KWID Cargado de Equipamiento con características pioneras en su clase —cámara de estacionamiento trasera, apoyabrazos trasero, toma de 12V trasera— y necesitaba una campaña para comunicar la capacidad del coche y sus nuevas características.
La idea
Reencuadrar el hatchback económico como un 'aliado en la aventura' de estilo SUV para las escapadas cortas en coche de los jóvenes indios, con Ranbir Kapoor sorprendiendo a clientes reales.
Una campaña integrada en televisión, radio, prensa y digital: una película digital del embajador de marca Ranbir Kapoor sorprendiendo a clientes del KWID, publicada en plataformas sociales, además de un anuncio televisivo panorámico en el que una manada de elefantes retoza con los coches mientras una cría es devuelta al grupo.
No se reportaron resultados específicos de la campaña; el KWID ya había vendido más de 2,5 lakh de unidades en sus primeros tres años cuando se lanzó la actualización.
En agosto de 2018, Renault India lanzó la campaña para su Nuevo KWID Cargado de Equipamiento, creada por L&K Saatchi & Saatchi. El contexto era sólido —el KWID había vendido más de 2,5 lakh de unidades en tres años, un coche al que Renault India atribuyó haber reordenado su suerte—, pero el trabajo de la actualización era específico: hacer que características pioneras en su clase como la cámara de estacionamiento trasera, el apoyabrazos trasero y la toma de 12V trasera formaran parte de la historia del coche.
La estrategia era de reposicionamiento, no de enumeración de especificaciones. «Inspirados por su diseño de SUV, quisimos reposicionarlo como un aliado en la aventura», dijo el director creativo ejecutivo Kartik Smetacek. La percepción del director ejecutivo Charles Victor: los jóvenes indios hacían cada vez más escapadas cortas en coche y viajes planificados por cuenta propia, lo que convertía al KWID de inspiración SUV en «una combinación perfecta para este estilo de vida en crecimiento» —un «gran coche pequeño» que representa «vivir para más».
La campaña se difundió en televisión, radio, prensa y digital. Sus dos caras: una película digital en la que el embajador de marca Ranbir Kapoor sorprende a clientes del KWID, publicada en plataformas sociales, y un anuncio televisivo panorámico donde una manada de elefantes retoza con los coches mientras una cría de elefante es devuelta al grupo: capacidad y encanto dramatizados sin un despliegue de características.
Tomar prestados los códigos de estilo SUV permitió al KWID económico subirse a la aspiración del auge de las vacaciones en coche propio en India.
La película con la celebridad sorprende a clientes reales, de modo que el papel del embajador se percibe como un regalo y no como un anuncio.
El anuncio televisivo con elefantes dramatiza la capacidad y la dulzura del «gran coche pequeño» sin leer una sola especificación.
Reposicionar un coche barato hacia arriba funciona cambiando la historia en la que protagoniza —de urbano para trayectos cotidianos a compañero de aventura—, no solo añadiendo especificaciones.
La campaña se desplegó en televisión, radio, prensa y digital desde agosto de 2018; no se publicaron resultados específicos de la campaña.
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Las fuentes
- Renault Releases KWID Campaign Starring Indian Icon Ranbi Kapoor LBBOnline · lbbonline.com ·