En mars 2022, la cryptomonnaie et les NFT remplissaient tous les fils d'actualité et les réseaux sociaux, tandis que Delta Vacations — une société de Delta Air Lines — voulait accélérer la reprise des voyages de loisirs. Avec l'agence Partners + Napier, elle a choisi de surfer sur le mot à la mode à sa manière : offrir aux gens quelque chose de réel à attendre plutôt qu'un jeton immatériel de plus.
L'idée
Se moquer de l'immatérialité des NFT en redéfinissant l'acronyme comme « Nice Free Trips » et en offrant gratuitement de vraies vacances
Un concours gratuit de cinq jours s'est déroulé du 18 au 22 mars 2022 via Instagram et une page d'atterrissage, promu par une vidéo et une série de publications impertinentes raillant l'immatérialité des NFT. Cinq gagnants ont chacun reçu un voyage pour deux — billet d'avion, un séjour de quatre nuits et une activité organisée — vers la Riviera Maya, Puerto Vallarta ou Los Cabos au Mexique, Punta Cana en République dominicaine, ou Nassau aux Bahamas.
Aucun chiffre de participation ni de ventes n'a été divulgué. Le programme a placé Delta Vacations au cœur de la conversation crypto sans rien frapper, visant à convertir l'engouement pour des jetons immatériels en demande de voyages concrets.
Contexte
En mars 2022, on ne pouvait pas, comme l'a dit Rob Kottkamp, directeur de la création chez Partners + Napier, consulter les réseaux sociaux ou les fils d'actualité sans lire des articles sur la cryptomonnaie et les NFT. Delta Vacations, la marque de vacances de Delta Air Lines, voulait une part de cette attention dans un autre but : remettre les gens en mouvement à mesure que le voyage de loisirs se rétablissait.
La réponse a été de redéfinir l'acronyme. Cinq NFT — Nice. Free. Trips. — ont été offerts via un concours gratuit sur les réseaux sociaux créé avec Partners + Napier, sur cinq jours à partir du 18 mars 2022. Chaque voyage couvrait le billet d'avion, un séjour de quatre nuits et une expérience organisée pour le gagnant et son accompagnant, vers la Riviera Maya, Puerto Vallarta, Los Cabos, Punta Cana ou Nassau.
La campagne assumait la plaisanterie avec une vidéo et des publications impertinentes sur l'immatérialité des NFT. Brian Canning (VP) l'a formulé simplement : dans un monde qui aspire à moins d'écrans et à plus d'expériences, rien ne remplace le fait d'avoir des vacances à attendre.
Détourner l'acronyme a permis à une marque de loisirs de surfer sur le plus grand battage marketing du moment sans prétendre comprendre ou vendre de la crypto.
Le prix était l'anti-NFT : un voyage physique que l'on peut toucher, en contraste net avec les jetons immatériels raillés.
La participation gratuite et une fenêtre de cinq jours créaient urgence et partageabilité sur les réseaux sociaux, là où vivait la campagne.
Quand un mot à la mode sature la culture, le subvertir vaut mieux que l'adopter : une marque peut rejoindre la conversation en donnant à l'engouement un sens honnête et concret qui lui est propre.
Le concours s'est clos le 22 mars 2022. Aucun chiffre de participation ni résultat commercial n'a été divulgué dans les documents.
VÉRIFIEZ LES SOURCES
Les sources
- Delta Vacations Redefines NFTs with Nice Free Trips Giveaway LBBOnline · lbbonline.com ·