Destacar en el saturado panorama de la publicidad de seguros sin recurrir a chistes, jingles ni eslóganes, a la vez que comunicaba las propuestas de valor de Hippo y daba a conocer qué hace mejores sus pólizas.
La idea
Mostrar la destrucción de una vivienda y de bienes materiales al revés: los objetos demolidos se recomponen visiblemente pieza a pieza, justo lo que todo asegurado desea en realidad.
Los directores Glenn Martin y Terry Rietta filmaron una hipnótica destrucción en cámara lenta reproducida al revés, acompañada de una pista de piano hipnótica en reversa; Nomad se encargó de la estrategia, la producción, la edición, los efectos visuales y el diseño de sonido de forma interna.
Un éxito autodeclarado en sus primeras cuatro semanas en antena: el conocimiento de marca de Hippo se disparó un 300% y las solicitudes de cotización aumentaron un 317%, según el anuncio de campaña de Nomad.
En octubre de 2019, Nomad Creative Studio creó y produjo la primera campaña televisiva de la historia de Hippo Insurance, la aseguradora de vivienda que «transforma el seguro de hogar para adaptarse a las necesidades a medida de la propiedad de vivienda moderna». LBB informó que el anuncio fue «un éxito masivo en sus primeras cuatro semanas en antena»: el conocimiento de marca se disparó un 300% y las solicitudes de cotización aumentaron un 317%.
La película muestra una hipnótica destrucción de viviendas y bienes en cámara lenta y al revés —propiedades y posesiones demolidas dentro de una casa que se recomponen en lugar de despedazarse— acompañada de una banda sonora construida sobre una pista de piano hipnótica en reversa. «Sabíamos que no podíamos destacar en el ruido de los seguros con chistes, jingles y eslóganes, así que buscamos una emoción sobre la que construir», dijo Joanne O'Brien Rietta, directora gerente de Nomad. «Lo que la mayoría de la gente quiere después de un accidente es que las cosas simplemente vuelvan a como estaban».
El objetivo era la diferenciación: imágenes potentes que transmitieran el importante papel que desempeña Hippo para ayudar a los propietarios, a la vez que hacían el «trabajo pesado» de sus propuestas de valor. Bob Ferrini, director de marca de Hippo, atribuyó al modelo integrado de Nomad —debatir acción real frente a CGI y rodar en Argentina durante el desarrollo creativo— el haber dado con una idea ejecutable dentro del presupuesto. La campaña llegó meses después de que Hippo anunciara 100 millones de dólares en financiación con una valoración de 1000 millones de dólares, disponible en 19 estados que cubren más del 50% de la población de propietarios de vivienda de EE. UU.
El recurso visual es la propuesta de valor: las imágenes en reversa dicen «devolvemos tu casa a su estado original» sin una sola afirmación hablada.
Se diferenció restando las muletas de la categoría —sin chistes, jingles ni eslóganes— en su primera incursión televisiva.
Los resultados se cuantificaron en el lanzamiento: +300% de conocimiento de marca y +317% de solicitudes de cotización en cuatro semanas, según lo autodeclarado por la agencia.
En una categoría ahogada en chistes, la verdad emocional del producto —«hacer que vuelva a como era»— puede ser en sí misma el recurso visual.
A fecha del anuncio de octubre de 2019, la campaña estaba en antena en el primer impulso televisivo de Hippo, y la compañía planeaba llegar al 80% de la población de propietarios de vivienda de EE. UU. para finales de 2019.
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Las fuentes
- Nomad Turns Back the Clock for First Ever Hippo Insurance TV Campaign Little Black Book (LBB) · lbbonline.com ·