Codetree se cierra en 128.000 dólares tras una oferta a precio completo un viernes por la noche con plazo hasta el domingo

Arif Bandali, Kareem Mayan y Ryan Stocker acababan de vender un SaaS y, tres días antes, habían elegido el seguimiento de incidencias como nicho para su siguiente aventura. Entonces el bróker FE International les escribió sobre Codetree —el rastreador de incidencias de GitHub de Derrick Reimer, con 18 meses de antigüedad, en piloto automático y a la venta por 128.000 dólares (3,5x SDE)— a través de una lista de acceso anticipado que llegaría al mercado más amplio una semana después si ninguna oferta cuajaba.

Pagar el precio de venta un viernes por la noche con un plazo hasta el domingo: los compradores de Codetree cerraron en 128.000 dólares antes de que el bróker llevara el acuerdo a su mercado más amplio el lunes.

Su primera oferta —103.500 dólares todo en efectivo, 2,8x SDE, con un pacto de no competencia de dos años, un NDA y 30 días de soporte del vendedor— fue rechazada, y el bróker se mantuvo firme en el precio de venta. Con una BATNA débil y el acuerdo a punto de ir al mercado más amplio el lunes, enviaron por correo una oferta a precio completo el viernes alrededor de las 6 de la tarde con un plazo hasta el domingo a las 9 de la mañana; Derrick la aceptó a la mañana siguiente. Tras dos semanas de diligencia debida cerraron el 7 de junio a través de Escrow.com, cediendo una sobreestimación del SDE de 652 dólares y 4.223 dólares de ingresos cobrados pero no atendidos antes que arriesgarse a perder el acuerdo.

Codetree cambió de manos al precio de venta de 128.000 dólares, el acuerdo se cerró el 7 de junio de 2016, y los tres socios llevaban casi cuatro meses gestionando el negocio cuando se publicó el relato. La entrada obtuvo 313 puntos y 77 comentarios en Hacker News el 6 de octubre de 2016, y el mismo blog anunció más tarde a Codetree como socio de lanzamiento en GitHub Marketplace.

En mayo de 2016, Arif Bandali, Kareem Mayan y Ryan Stocker llevaban dos pasos dados en un plan para construir un rastreador de incidencias como su siguiente negocio —habían vendido un SaaS antes, habían definido el éxito para la aventura que llamaron Next Biz, y habían elegido el nicho tres días antes. Entonces FE International, un bróker con el que habían tratado al vender, les escribió sobre Codetree: el rastreador de incidencias para GitHub de Derrick Reimer, con 18 meses de antigüedad, en piloto automático y ofrecido a 128.000 dólares, o 3,5 veces los beneficios discrecionales del vendedor.

Codetree encajaba con el nicho casi demasiado bien —clientes existentes a los que llamar, un flujo constante de pruebas, un stack familiar, y un vendedor con credibilidad por Drip y la comunidad Micropreneur— pero llevaba los riesgos que cualquier comprador temería: GitHub podría absorber la categoría, y el crecimiento había sido plano desde octubre de 2015, lo que significaba que la rotación de clientes se estaba comiendo los ingresos nuevos. Los socios hicieron una primera oferta de 103.500 dólares todo en efectivo (2,8x SDE) con un pacto de no competencia, un NDA y cinco horas de formación a la semana durante 30 días. El bróker la rechazó y se mantuvo firme en el precio de venta.

La lista de acceso anticipado de FE funcionó para el vendedor: los acuerdos que no atraían ninguna oferta aceptable pasaban al mercado más amplio al final de la semana. Con una BATNA pobre —la alternativa era construir desde cero— los socios decidieron que los aproximadamente 8.000 dólares que costaba a cada uno pasar de su oferta al precio de venta eran más baratos que marcharse. Enviaron la oferta completa de 128.000 dólares un viernes alrededor de las 6 de la tarde con un plazo hasta el domingo a las 9 de la mañana, negando deliberadamente al vendedor una cifra a precio completo para que pudiera tantear el mercado el lunes; Derrick la aceptó a la mañana siguiente.

Siguieron dos semanas de diligencia debida, incluyendo hacerse pasar por los propios agentes de satisfacción del cliente de Codetree en llamadas con usuarios. Los compradores descubrieron que el folleto había sobreestimado el SDE en 652 dólares e identificaron 4.223 dólares de ingresos cobrados pero no atendidos en el momento del cierre; cuando el bróker lo discutió, cedieron en ambos puntos antes que arriesgar el acuerdo. El relato es sincero sobre el coste: sin una posición por la que estuvieran dispuestos a marcharse, el sesgo de escasez y una BATNA débil convirtieron lo que debería haber sido una negociación en pagar el precio completo y aceptar condiciones que no les gustaban.

Pagar el precio completo un viernes con un plazo hasta el domingo eliminó la razón del vendedor para esperar: el acuerdo se aceptó antes de que el bróker pudiera llevar una cifra a precio completo al mercado más amplio el lunes.

La lista de acceso anticipado era un reloj que ambas partes podían leer —el vendedor la usó para tantear la demanda, y los compradores usaron el mismo plazo para forzar una respuesta antes de que se abriera el mercado.

Una BATNA débil decidió la negociación: con construir desde cero como única alternativa, unos 8.000 dólares por socio para cerrar la diferencia parecían más baratos que marcharse, así que también se cedió en las disputas posteriores.

Comprar en lugar de construir comprimió la parte arriesgada del plan: Codetree venía con clientes, pruebas, código y datos de ingresos, sustituyendo meses de conjeturas sobre si un rastreador de incidencias podría encontrar usuarios.

Una oferta a precio completo un viernes por la noche con un plazo hasta el domingo se cierra antes de que el acuerdo llegue a un mercado más amplio —y una BATNA débil es la razón por la que acabas pagando el precio de venta completo.

Los tres socios fueron dueños y gestionaron Codetree tras el cierre de junio de 2016; entradas posteriores en el mismo blog lo anunciaron como socio de lanzamiento en GitHub Marketplace, mostrando la adquisición siendo desarrollada activamente en lugar de archivada. El artículo en sí termina como una autopsia de la negociación —sus autores señalando que no representar los escenarios de antemano dejó que el sesgo de escasez y una BATNA pobre los empujaran al precio completo, un error que dijeron que no repetirían.