档案库 · 商业模式 · 市场决策 · 2014–2015
Tracy Osborn 借助众筹增长的邮件列表，为《Hello Web App》预售筹得 4,612.38 美元
Tracy Osborn 将她的《Hello Web App》众筹活动转化为约 800 人的邮件列表，然后在 Gumroad 和 Amazon 上分层预售，据报道收入 4,612.38 美元。
Tracy Osborn
当时的题目
Tracy Osborn, a designer who taught herself Django in six weeks and ran the wedding-business startup WeddingLovely, was permanently annoyed at tutorials that explained things the wrong way. After four years of the same gap, she decided to write and self-publish her ideal beginner book, Hello Web App, for the deliberately small audience of people who had not learned to build web apps yet.
它是怎么成立的
Tracy Osborn 作为设计师用六周学会了 Django，并且对未来流行的教程永不停止不满。最终她写了本她希望存在的书——《Hello Web App》，给那些想建 Web 应用但还没学会的人。
她发布的关键在于提前积累关注。她用众筹建起大约 800 人的邮件列表，并在 Gumroad 上开启三种预购套餐（电子书、电子书+平装、电子书+视频），同时也在亚马逊和 Leanpub 上架。在 Reddit 发帖前先请示版主，分享个人故事，而非直接甩链接；在 Product Hunt 上发布产品页面。
她晒出成绩：预购加发布日共收入 4,612.38 美元，其中 Gumroad 3,618.74 美元，亚马逊 993.64 美元，Leanpub 因为不能预售收入为零。Product Hunt 大约带来 1000 次浏览和 17 笔销售，其中大多数是最贵的 79 美元档。她公开每一档的收入、平台抽成和利润，明确是为帮后来的作者，并在 Hacker News 上获得 288 分和 105 条讨论。
妙在哪
- 众筹活动的主要目标是建列表：800 个感兴趣者的邮箱让发布日有了能直接触达的现成受众。
- 三档定价匹配不同购买意向：低价电子书、中间平装套餐、高价的视频套餐——而 Product Hunt 人群大多买了最高档。
- 她同时用 Gumroad、亚马逊和 Leanpub 销售，把发行方式当实验，比较利润，其中 Gumroad 的单笔利润大约是亚马逊的 10 倍。
- 社区推广被谨慎处理：先打招呼再发帖子，帖子讲的是故事而不是生硬的推销链接，这让 Reddit 没用投反对票。
- 公开全部数据把这次活动本身也变成了营销素材——为其他自助出版者提供了可参考的模板。
做出来什么
She reported $4,612.38 in pre-order and launch-day revenue (Gumroad $3,618.74; Amazon $993.64; Leanpub $0 because it cannot pre-sell), with Product Hunt day bringing about 1,000 visits and 17 sales, mostly of the $79 package. Her breakdown post drew 288 points and 105 comments on Hacker News.
可以借走的
自出版发售时，优先收集关注：通过众筹或预售收集邮件，让发布日变成销售日；分档能吸引最高意愿买家多付钱。
后来
接下来的两个月每天有一两笔销量——"肯定还不足以维持生计"——但这次发布打开了其他门路：在 DjangoCon EU 开了工作坊，在 DjangoCon US 演讲和主持工作坊，还积累了写后续书的基础。她把自己的发布经济拆解整理成指南，帮助其他自助出版者，并称之为"不错的一笔钱。算不上惊艳。值了。"
资料来源
- I self-published a learn-to-code book and made nearly $5k in pre-orders (Hacker News discussion)
- Show HN: I wrote a book teaching web app development for non-programmers
发现哪里写错了？告诉我们。
轮到你了
你刚读完一个点子。把你手上的题目说出来，看看谁接过同样的题。
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