Whoop 停止单独出售腕带，改为随会员资格免费赠送

Whoop的无屏腕带可测量压力、恢复和睡眠，职业体育界已广泛采用——2017年NFL球员工会将其定为联盟官方恢复可穿戴设备。但以500美元单独出售设备使公司在硬件上与苹果和谷歌竞争，因此随着Strap 3.0的推出，公司改变了模式。

停止销售腕带，改卖服务：硬件随月度会员免费赠送，因此公司通过让运动员保持参与来赚钱，而不是靠卖盒子。

Whoop Strap 3.0随会员资格免费：订阅者每月支付30美元起，包括硬件、分析平台和教练服务，以及加入Whoop社区。公司称这一变化是从付费购买设备转向会员捆绑，并表示用户可在初始订阅期后取消并保留腕带及数据。

Whoop于2019年11月宣布获得5500万美元D轮融资，总融资超过1亿美元，资金用于消费者获取和会员服务。投资者将其描述为软件即服务产品，后来的Whoop硬件也以同样方式发货——4.0腕带包含在会员资格中，而非单独出售。

Whoop在职业体育领域建立了声誉：无屏腕带测量压力、恢复和睡眠，NBA、MLB和PGA的运动员佩戴，并被NFL球员工会指定为官方恢复可穿戴设备。问题在于商业模式——以500美元售价使Whoop与苹果和Fitbit处于硬件竞争。

2019年推出Whoop Strap 3.0时，公司停止了硬件销售。腕带随会员免费，价格为每月30美元起，订阅捆绑了设备以及Whoop的分析平台、教练工具和社区。

Whoop将这一变化定位为从付费购买设备转向会员捆绑，允许用户在初始期限后取消并保留腕带和数据。该模式将经常性参与作为产品，而非传感器邮寄的盒子。

免费硬件消除了500美元的购买门槛，尝试Whoop的决定变成月度承诺，而非一笔大的一次性购买。

收入与会员绑定奖励了让用户保持健康和参与，使公司与结果而非出货量对齐。

硬件升级成为会员福利：Whoop可直接向订阅者寄送新腕带，而非让他们再买一次。

职业运动员作为免费的、显眼的用户成为传播渠道：每位佩戴腕带的运动员都在做广告，无需代言费。

当价值在于持续的洞察时，应对服务收费，而非硬件：免费腕带消除了购买障碍，使每个月都成为续订决定。

Whoop于2019年11月完成由Foundry Group领投的5500万美元D轮融资，就在模式转变后的几个月，总融资超过1亿美元，投资者将其描述为软件即服务产品。创始人威尔·艾哈迈德告诉福克斯商业频道，运动员无偿佩戴腕带，称这比付费赞助更大的代言。该结构得以保留：Whoop在2021年9月推出4.0，新腕带免费提供给承诺至少六个月订阅的会员，不久后公司以36亿美元估值筹集了2亿美元。