丰田南非将Hilux GR-Sport的发布交给一个狐獴家族，以#TEAMHILUX点头致意

用营销经理Lensha Dlamini的话说，丰田南非交给FCB Joburg的简报是“让Hilux GR-Sport真正广为人知”——这是一款面向“追求张扬表达”人群的限量版车型，他们想要性能、越野能力和造型，该车基于升级后的丰田Gazoo Racing悬架打造。

将#TEAMHILUX的“点头”——拉力赛车队在越过障碍后所做的头部晃动——延伸到作为沙漠标志的狐獴家族，欢迎GR-Sport加入这个家族。

一支以沙漠为背景的电视和影院影片，与The Redhead Studio和Bird on a Wire在开普敦拍摄两天，随后在广播、户外、宣传册、平面、销售点和数字渠道（包括一个网站）全面铺开，全部依托丰田在达喀尔所积累的极限驾驶资产和狐獴家族。

2018年广告中所主张的#TEAMHILUX点头，很快被许多南非人采用，作为彼此之间的一种认可手势——而狐獴家族本身也成为南非和世界屏幕上的常客，让新车型即刻获得辨识度。该材料未报告任何销售数据。

2019年，丰田南非推出了其GR（Gazoo Racing）产品故事的下一章：一款定制的限量版Hilux GR-Sport，灵感来自丰田在2019年达喀尔拉力赛上的总冠军——这是其连续第六次进入前五名——以及在南非越野系列赛中五年的成功，并配备了由丰田Gazoo Racing设计的升级悬架。

FCB Joburg的答案不是一个新的装置，而是一种继承。在2018年的Hilux广告中，该机构已将“点头”——每位拉力赛车手和领航员在穿越沙丘或冲沟后都会出现的睁大眼睛、头部后仰、无法控制的晃动——主张为#TEAMHILUX的标志，将每一位Hilux驾驶员都纳入这个家族。南非人将其采纳为彼此之间的一种认可手势。对于GR-Sport，该机构带回了它为2019年达喀尔推出的狐獴家族：这些沙漠标志对南非的屏幕早已不陌生，它们向新车型点头致意。

创意总监Tian van den Heever解释了这一机制：点头让所有丰田Hilux驾驶员都成为家族的一部分。这支以沙漠为背景的影片与The Redhead Studio和Bird on a Wire在开普敦拍摄了两天，活动覆盖电视、影院、广播、户外、宣传册、平面、销售点和数字渠道，包括一个网站。

该活动没有发明一个发布创意，而是叠加了一个现有的品牌资产——#TEAMHILUX点头——公众早已自发开始使用它。

选用狐獴家族——达喀尔资产所在沙漠的标志——将性能故事与人们已经认识的吉祥物联系起来。

该执行从一个手势扩展到完整的媒体组合，使限量版发布在各个触点上保持连贯。

一个活动手势可以像资产一样叠加：保留一个可拥有的动作，让每一款新产品继承它，这样发布时就预先承载了公众记忆。

该材料记录了2019年的发布及其媒体推广。据创意总监Tian van den Heever所说，狐獴家族当时“对南非和世界的屏幕早已不陌生”。来源中没有出现后来的表现数据。