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档案库 · 产品创意 · 产品决策 · 2023–2024

Darty「长久评价」:用一年时间检验产品——Eurobest全场大奖

Darty邀请顾客在产品使用一年后再做评价,将在线评论变成耐用性的证明——Eurobest创意策略全场大奖。

Darty · Publicis Conseil

创意是什么Darty改变了评价发生的时间:顾客在使用产品一年后才能打分,这样评价就证明了耐用性,而非第一印象。伤筋动骨

当时的题目

Darty, a French electronics retailer, had made sustainability its strategy since 2018 — helping products last longer even if that meant selling fewer. But online reviews undermined the story: seven in ten French shoppers rely on them when buying, yet 77% of reviews are written less than a week after a product arrives, so nobody could tell whether a washing machine or fridge still worked a year later.

它是怎么成立的

Darty,法国大型家电零售商,自2018年起就把可持续发展作为战略核心——帮助产品延长寿命,即使这意味着少卖产品。它的盲点在于选择的时刻:70%的法国购物者依赖线上评论,然而77%的评论在产品送达一周内就写就,此时洗衣机只能凭第一印象来评判。

2023年4月,Darty与Publicis Conseil推出「长久评价」活动。顾客被邀请在拥有产品12个月后回来评分,这些长期使用评价展示在零售商的页面上——颠覆了评论只对应拥有第一周的常识。

这个创意让时间成为裁判,奖项接踵而至:赢得2024年伦敦国际奖金奖、2024年戛纳狮子直销金狮奖,以及2024年Eurobest创意策略全场大奖。到2024年中,Darty称其目录下有1.8万种产品,接近400万条顾客评价,该案例成为让可持续发展具有商业价值的参考。

妙在哪

  • 它击中了消费者不信任的根源——开箱几天后就写的评价,而不是增加更多的营销话术。
  • 它利用零售商自己的评价渠道作为媒介,使得证明恰好存在于购物者已经关注的地方。
  • 它让可持续发展在商业上有用:一件真正耐用的产品现在会赢得更好的、日期更晚的评价。
  • 这一转变在于克制——Darty减少了早期评价,却赢得了更多信任和长期购买的理由。

做出来什么

The mechanism made reviews a statement about longevity rather than unboxing excitement. It took the Creative Strategy Grand Prix at Eurobest 2024, a Gold at the 2024 London International Awards and a Direct Gold at Cannes Lions 2024; by mid-2024 Darty said its catalogue carried close to 4 million customer reviews across 18,000 products, and the case became Publicis Conseil's proof that sustainability and profitability can be reconciled.

案例页See the case on The Work

可以借走的

不要只是声称你的产品耐用——重建证据体系,让耐用性看得见:改变用户评价你的时间,比你说什么都有力。

后来

该项目在启动后持续运行:到2024年年中,Darty描述其页面允许客户在购买后最长12个月内给出评分,并表示其目录包含1.8万种产品,接近400万条客户评价。该作品在其获奖记录上又增加了2024年戛纳狮子直销金狮奖和2024年Eurobest创意策略全场大奖,并被引用为可持续发展和盈利能力可以调和的证明。

资料来源

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轮到你了

你刚读完一个点子。把你手上的题目说出来,看看谁接过同样的题。

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