需要解决的问题
以一场360度整合营销活动来纪念其作为官方啤酒的回归,活动围绕温布尔登和塞巴斯蒂安·阿尔图瓦本人这两大传奇背后卑微的起点展开,激励消费者在世界上留下自己的印记。
创意
把温网的起源讲成一场艰难的推销:一个年轻人在叫卖一场无人听说过的赛事的门票,而鼓励他的是一位倒着一种不知名比利时啤酒的酒保。
运作方式
一部由安德烈亚斯·尼尔森执导、采用特艺彩色风格的电视影片,背景设定在维多利亚时代的伦敦,灵感来自《乱世佳人》等经典作品,成为户外和数字传播的核心,此外还有《时间传送门》——一场为期五天、在伦敦举办的沉浸式戏剧体验,由曾获奥利弗奖提名的剧团Les Enfants Terribles和曾负责《地心引力》视觉特效的Framestore工作室共同打造。
成效
作为一场完整的360度整合营销活动推出,并在伦敦举办了为期五天的沉浸式体验;相关报道未披露任何商业业绩。
背景
2016年6月,时代啤酒揭晓了其温布尔登营销活动,标志着其作为锦标赛官方啤酒的回归,也是其《Be Legacy》平台的第二章。Mother创作的这部影片由安德烈亚斯·尼尔森执导,回到维多利亚时代的伦敦——“在那个还没有人听说过他们的时候”——两个品牌皆如此。
故事讲述一个年轻人试图为一场全新的赛事售票,而这场赛事正是首届温布尔登。在被形形色色的维多利亚时代人物屡屡拒绝、几近放弃之际,一位酒吧老板给了他一线希望,让他品尝一种来自比利时的不知名啤酒——那是阿尔图瓦酿酒厂早期的出口产品——他并不是唯一一个试图把一个无名之名变成不朽传奇的人。
这场360度活动不止于影片:还包括户外和数字传播,以及《时间传送门》——一场为期五天、在伦敦举办的沉浸式戏剧体验,带领观众回到维多利亚时代的伦敦,寻找首届温布尔登,由Les Enfants Terribles和Framestore共同打造。高级品牌经理罗温·奇吉将“这项传奇网球赛事和我们最畅销的比利时啤酒”的相似历程,描述为激励观众留下自己印记的灵感来源。
为何奏效
这一洞察以迂回的方式推销了赞助商:温网的起源才是故事本身,而啤酒则以同为奋斗者的形象出现,于是赞助读起来像是共同的历史,而非商标的摆放。
把两个机构都塑造成弱者,迎合了观众自身的抱负,而这正是《Be Legacy》平台需要这支作品去完成的。
沉浸式戏剧的延伸让影片中的维多利亚世界可以被亲身走过,把一支60秒的广告变成了一场为期五天的伦敦活动。
可借鉴之处
把你的起源故事与一个更大型机构的起源故事并列讲述:共同的卑微起点会让赞助显得像亲缘关系,而非金钱交易。
此后
该活动贯穿2016年温布尔登期间,覆盖电视、户外、数字渠道以及为期五天的《时间传送门》体验;发布时的报道未披露任何商业业绩。
从这里,追溯依据
参考来源
- No One's Heard of Wimbledon in Mother's Latest Stella Artois Spot LBBOnline · lbbonline.com ·