拼多多把拼单变成社交电商——朋友一起买更便宜

拼多多成立于2015年9月，当时中国电商看似已被淘宝和京东垄断。创始人黄峥没有在广告或品类上硬拼，而是把降价本身做成增长循环：只有凑够一定人数一起购买同款商品，才能享受低价。

具体操作上，商家为每件商品标两个价——个人购买价较高，拼单购买每人价更低。买家可以加入平台已有的团，或在微信和QQ群里分享商品链接，拉朋友成团；团队须在24小时内凑齐人数。分享就是广告，朋友就是渠道。

这种模式在中小城市传播最快，因为那里价格敏感度最高。到2018年6月拼多多递交美国上市招股书时，月活买家已达2.95亿，累计订单43亿笔，2017年GMV达1412亿元，仅用三年就成为中国用户量第三大的电商平台。

到2021年3月，拼多多报告过去12个月买家数达7.88亿，超越阿里巴巴，成为中国用户最多的购物应用。高管透露，商家已把拼团人数缩到2人，因此几乎所有购买都是拼单模式。后来竞争对手也跟进这一模式，包括阿里巴巴支持的Lazada的拼团功能。