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档案库 · 广告 · 市场决策 · 2022

美团外卖《妈妈爱花》让真实的妈妈出演,斩获17项金奖

不是煽情剧本,美团和胜加拍摄了中国妈妈真实的印花、头像和表情包——微博阅读量1.1亿,获得17项金奖。

美团外卖

创意是什么放弃剧本煽情,拍摄中国妈妈对花共同的喜爱——花床单、花头像、花表情包——让洞察本身来卖花。伤筋动骨

当时的题目

In spring 2022 Meituan Waimai's flower-delivery business asked S.G. Advertising (胜加) for a Mother's Day campaign that did not look like the many carnation-and-tears ads. The team had about a month — while Shanghai's COVID-19 lockdown kept everyone working from home — so the whole film had to be conceived, cast and directed remotely.

它是怎么成立的

每年母亲节,中国品牌都用康乃馨加眼泪的短片比拼。2022年春,美团外卖鲜花业务委托胜加做点不一样的,时间只有大约一个月,而且上海因疫情封控,团队在家办公——没有影棚、没有大制作,所有决定都通过视频通话完成。

答案是对真实中国妈妈的观察:她们爱花。花床单花衣服、花手机壁纸、花头像、花表情包——证据无处不在。广告公司没有给妈妈们写剧本戏,而是让非演员的妈妈们在各自的生活里出镜,把许多小片段织成一个能认出的母亲(“万妈归一”),旁白节奏像童谣。

片子赶在2022年母亲节前上线,之所以被传播,是因为观众看了会说“那是我妈”,然后发给妈妈。微博话题阅读量1.1亿,登上热搜前15;在视频号上播放量超过1200万、互动量超过14万,全网曝光量超过1亿。

活动过了节还在拿奖:2022年数英奖短视频和文案类金奖、2022年4A创意奖入围,2023年金瞳奖商业短片全场大奖。截至2023年11月,在中文业界奖项中被认可获得17个金奖及多个全场大奖和类别奖——证明真实的文化洞察要胜过编造的情感。

妙在哪

  • 洞察在文化中早已成立——妈妈爱花——所以影片不用编造戏剧冲突或生硬卖点,就能让人感到贴切。
  • 真实的非演员妈妈让每个观众认出自己的妈,把品牌片变成别人会主动转发的东西。
  • “万妈归一”的结构让几十个小瞬间汇成一条情感线,使影片既普世又个人。
  • 结尾落在最直接的行动上——上美团给妈妈送花——这样情感直接转化为客户要增长的鲜花配送业务。

做出来什么

The Weibo topic drew 110 million reads and a top-15 hot-list spot; the film earned 12 million+ plays and 140,000+ interactions on WeChat Channels and more than 100 million total social exposures. It won the 2023 Golden Eye Award (金瞳奖) commercial-short-film Grand Prix plus category golds, and by November 2023 had collected 17 golds across Chinese industry awards.

片子Mom Loves Flowers, We Love Her (《妈妈爱花 我们爱她》) Mother's Day

可以借走的

先去找受众真实却半被忽视的习惯:当洞察在你我妈妈身上都看得到时,让真人出镜,观众自己就会转发广告。

后来

这支2022年的片子成为美团外卖获奖最多的品牌内容之一:2022年数英奖短视频和文案类金奖、2022年4A创意奖入围,2023年9月又拿下金瞳奖商业短片全场大奖——同一场颁奖礼上,SG胜加被评为年度商业短片代理公司。截至2023年11月,这个活动在中文业界奖项中被认可获得17项金奖及多个全场大奖和类别奖,并作为观察型洞察的案例进入代理商案例库。

资料来源

发现哪里写错了?告诉我们。

轮到你了

你刚读完一个点子。把你手上的题目说出来,看看谁接过同样的题。

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