档案库 · 广告 · 市场决策 · 2022
美团外卖《妈妈爱花》让真实的妈妈出演,斩获17项金奖
不是煽情剧本,美团和胜加拍摄了中国妈妈真实的印花、头像和表情包——微博阅读量1.1亿,获得17项金奖。
美团外卖
当时的题目
In spring 2022 Meituan Waimai's flower-delivery business asked S.G. Advertising (胜加) for a Mother's Day campaign that did not look like the many carnation-and-tears ads. The team had about a month — while Shanghai's COVID-19 lockdown kept everyone working from home — so the whole film had to be conceived, cast and directed remotely.
它是怎么成立的
每年母亲节,中国品牌都用康乃馨加眼泪的短片比拼。2022年春,美团外卖鲜花业务委托胜加做点不一样的,时间只有大约一个月,而且上海因疫情封控,团队在家办公——没有影棚、没有大制作,所有决定都通过视频通话完成。
答案是对真实中国妈妈的观察:她们爱花。花床单花衣服、花手机壁纸、花头像、花表情包——证据无处不在。广告公司没有给妈妈们写剧本戏,而是让非演员的妈妈们在各自的生活里出镜,把许多小片段织成一个能认出的母亲(“万妈归一”),旁白节奏像童谣。
片子赶在2022年母亲节前上线,之所以被传播,是因为观众看了会说“那是我妈”,然后发给妈妈。微博话题阅读量1.1亿,登上热搜前15;在视频号上播放量超过1200万、互动量超过14万,全网曝光量超过1亿。
活动过了节还在拿奖:2022年数英奖短视频和文案类金奖、2022年4A创意奖入围,2023年金瞳奖商业短片全场大奖。截至2023年11月,在中文业界奖项中被认可获得17个金奖及多个全场大奖和类别奖——证明真实的文化洞察要胜过编造的情感。
妙在哪
- 洞察在文化中早已成立——妈妈爱花——所以影片不用编造戏剧冲突或生硬卖点,就能让人感到贴切。
- 真实的非演员妈妈让每个观众认出自己的妈,把品牌片变成别人会主动转发的东西。
- “万妈归一”的结构让几十个小瞬间汇成一条情感线,使影片既普世又个人。
- 结尾落在最直接的行动上——上美团给妈妈送花——这样情感直接转化为客户要增长的鲜花配送业务。
做出来什么
The Weibo topic drew 110 million reads and a top-15 hot-list spot; the film earned 12 million+ plays and 140,000+ interactions on WeChat Channels and more than 100 million total social exposures. It won the 2023 Golden Eye Award (金瞳奖) commercial-short-film Grand Prix plus category golds, and by November 2023 had collected 17 golds across Chinese industry awards.
可以借走的
先去找受众真实却半被忽视的习惯:当洞察在你我妈妈身上都看得到时,让真人出镜,观众自己就会转发广告。
后来
这支2022年的片子成为美团外卖获奖最多的品牌内容之一:2022年数英奖短视频和文案类金奖、2022年4A创意奖入围,2023年9月又拿下金瞳奖商业短片全场大奖——同一场颁奖礼上,SG胜加被评为年度商业短片代理公司。截至2023年11月,这个活动在中文业界奖项中被认可获得17项金奖及多个全场大奖和类别奖,并作为观察型洞察的案例进入代理商案例库。
资料来源
- Meituan Waimai Mother's Day short film 'Mom Loves Flowers, We Love Her' — project page with brief, execution and results
- 妈妈爱花,我们爱她 — S.G. Advertising case article with 2023 金瞳奖 submission note
- 2023 金瞳奖: 胜加 named commercial-short-film agency of the year; Meituan's 'Mom Loves Flowers' wins Grand Prix
- 4A Creative Awards 2022 winner entry: 妈妈爱花 我们爱她 (online film, 60–300s)
发现哪里写错了?告诉我们。
轮到你了
你刚读完一个点子。把你手上的题目说出来,看看谁接过同样的题。
免费账号 · 3 次免费提问 · 不用绑卡