它必须解决的问题
PhRMA长期以来投放广告,用一位穿蓝色西装、手持红色棒棒糖的男子来拟人化贪婪的PBM;随着保险公司与PBM合并并收购药房,它需要让反派阵容扩大。
创意
同一演员分饰两名西装中介——蓝色西装的PBM和棕色西装的保险公司——他们抢走处方并发出嘘声:"当中介拥有一切,你付出代价。"
如何呈现
在一则15秒的广告中,一位女性在药房柜台遇到两名穿着不同颜色西装的相同男子——她的保险公司及其PBM——他们解释说他们也"拥有大型连锁药房",问"猜猜我们还想买什么?",回答"你的医生诊所",然后一边发出嘘声一边把现金装进口袋。
效果如何
没有收视数据;这则广告是PhRMA推动政策制定者"约束中介"并通过医疗保健整合改革的最新攻势。
背景
PhRMA是美国制药行业的贸易组织,长期以来用一位穿蓝色西装、手持红色棒棒糖的男子来得意洋洋地拟人化贪婪的药房福利管理机构(PBM)。2024年夏天,它增加了一个穿棕色西装的孪生角色——由同一演员扮演——代表与PBM合谋的保险公司,在一则广告中将其解释为"不同的西装,同一家公司"。
这则新的15秒广告将这对组合带到药房柜台。一位取药的女性发现药剂师身旁站着两名一模一样的男子,他们解释说他们也"拥有大型连锁药房"。"猜猜我们还想买什么?"穿蓝色西装的PBM问道,随后他穿棕色西装的同伴兴奋地回答"你的医生诊所",并抢走了处方。"当中介拥有一切,你付出代价,"文字写道,同时棕色西装男对镜头发出嘘声,并把一叠现金的一部分装进口袋。
这则广告延续了PhRMA长期推动政策制定者"约束中介"并通过改革的努力。它出现之际,医疗保健整合正受到重新审视,包括Stat News报道称联合健康在2024年获得了100多家手术中心的所有权,此前该话题已在一场众议院委员会听证会上浮出水面。
为何奏效
垂直整合——一家公司同时拥有保险公司、PBM和药房——使得单一的PBM吉祥物不足以讲述这个故事。
让同一演员分饰双胞胎,使"不同的西装,同一家公司"既是笑点又是论点。
将场景设在药房柜台,把PBM经济学变成任何患者都能想象的东西。
标语兼作政策诉求,使这场运动持续指向立法者,而不仅仅是消费者。
你可以学到什么
一个反复出现的反派角色能让政策斗争保持活力:再增加一个双胞胎,抽象的供应链就在药房柜台变得可见。
此后
这则广告加入了PhRMA持续进行的"约束中介"运动,旨在推动PBM和整合改革;材料中未公布播出指标。
从这里,追溯依据
参考来源
- PhRMA calls out insurers that own PBMs, pharmacies in new ad Fierce Pharma · fiercepharma.com