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谷歌的 AdWords Select（2002 年）：广告按出价和点击率排名，只按点击计费
2002 年，谷歌将 AdWords 改为按点击付费的竞价模式：出价和点击率决定排名，广告主只在有人点击时付费——这就是搜索广告的运行模式。
当时的题目
In October 2000 Google launched AdWords, self-serve text ads billed per impression, like every banner network of the day. By early 2002 rival Overture was selling top placement in paid listings, so Google re-priced its product around what advertisers actually wanted: results, not page views.
它是怎么成立的
2000 年 10 月，谷歌推出 AdWords，这是一个自助式程序，让任何企业都能在搜索结果中购买文字广告，按展示计费，就像当时的横幅广告一样。2002 年 2 月，公司用 AdWords Select 取代了这种定价：广告主按点击出价，广告位置结合出价和点击率，广告主只在访客实际点击时付费。
这一转变是对竞争对手 Overture 的直接回应，后者已经在付费列表中出售顶部位置。谷歌的不同之处在于让相关性成为竞价的一部分：排名取决于广告主支付多少以及人们点击的频率，因此相关广告可以超越预算更大的广告。广告被明确标记在结果右侧，与自然链接分开——这一选择也避免了付费放置在其他地方引起的消费者团体抗议。
2005 年 7 月，谷歌增加了质量得分，根据关键词相关性和广告表现设定最低出价，而不是纯出价金额，后来又加入落地页质量。拍卖变得自我调节：同一机制既给点击定价，又奖励人们真正想要的广告。
结果是商业模式而非功能。按点击付费的竞价成为全球搜索广告的标准，这个产品在 2018 年更名为 Google Ads，成长为资助谷歌其他业务的收入引擎。
妙在哪
- 按点击计费让谷歌的收入与广告主的结果保持一致，而不是页面浏览量。
- 按出价乘以点击率排名让相关性成为价格的一部分，因此好广告可以超过深口袋。
- 自助注册消除了销售团队，让始于约 350 个广告主的广告计划覆盖到中小企业长尾。
- 明确标记右侧付费链接，避免了 Overture 将付费列表混入自然结果而招致的消费者强烈反对。
做出来什么
Pay-per-click became the default business model of search advertising: rivals and later platforms copied the bid-plus-relevance auction, and the accountability it introduced — paying only when someone acts — is why search ads still dominate digital marketing budgets decades later.
可以借走的
改变收费对象，而不只是收费金额：按点击收费让收入与广告主的结果一致，按相关性排名让竞价自我调节——这个设计赢了。
后来
AdWords Select 成为搜索广告的模板；每个主要引擎都采用了基于出价的按点击付费竞价模式。质量加权排名在 2005 年演变为质量得分，后来发展为谷歌广告网络背后的自动竞价。该产品在 2018 年更名为 Google Ads，至今仍是谷歌的核心收入引擎，为其搜索、云和人工智能计划提供资金。
资料来源
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轮到你了
你刚读完一个点子。把你手上的题目说出来，看看谁接过同样的题。
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