档案库 · 商业模式 · 战略决策 · 2018
Epic Games开设PC商店，开发商保留88%销售额——低于30%的行业惯例
Epic将《堡垒之夜》启动器变成游戏商店，收取12%销售额而非标准的30%，并靠自家热门游戏撑腰。
Epic Games
当时的题目
PC game distribution ran through Valve's Steam, which took around 30% of every sale, with Apple and Google taking the same cut on mobile. Epic — itself a developer — had long argued store fees were unfair, but only after Fortnite built a huge PC audience through its own launcher did it have the reach to open a rival store.
它是怎么成立的
在现代PC游戏大部分时间里，Valve的Steam每笔销售抽成约30%——苹果和谷歌在移动端也有相同比例。Epic Games作为《虚幻引擎》和《堡垒之夜》的开发商，辩称此费用不合理，但缺乏商店和足够大的受众来竞争。
《堡垒之夜》改变了这一点。到2018年，该游戏通过Epic自家启动器建立了世界上最大的PC受众之一，因此2018年12月4日Epic宣布向第三方游戏开放启动器，实行固定88/12分成：88%归开发商，12%归Epic，没有等级或门槛，没有全商店DRM，且商店销售免除虚幻引擎版权费。
启动是有意小规模的——精心挑选PC和Mac游戏，采用审批流程，并推出创作者支持计划，让主播从可归属销售中赚取份额。商店几天后上线，首批包括《哈迪斯》和《灰烬》，资金来源于《堡垒之夜》的收入和Epic自家游戏。
妙在哪
- Epic直接攻击平台费用本身——每个开发商比较的数字——而不是只建一个更漂亮的商店。
- 《堡垒之夜》的受众给了Epic分销优势，能定价低于Steam的30%而不至于灭亡。
- 免除商店销售的虚幻引擎版权费，消除了使用自家引擎开发商的利益冲突。
- 精选商店和向创作者支付可归属销售份额，以人工推荐取代算法和付费广告。
- 在Valve分级分成宣布几天后发布，使对比鲜明，迫使行业争论经济模式。
做出来什么
The 88/12 split instantly reframed platform economics: Valve had just announced tiered cuts for top sellers, and Epic's flat 12% made the platform fee itself a competitive weapon. The store opened days later with curated titles and a creator-revenue program, and the split became the benchmark every game store has since been measured against.
可以借走的
如果你掌控受众，就可以重置现有玩家的费用：将发行价格远低于标准分成，让费用本身成为差异化——开发商比较的数字。
后来
商店于2018年12月6日上线，目录小而精，维持88/12分成。Epic用《堡垒之夜》收入资助该模式，每周免费送游戏，并为独占付费。Valve后来推出自己的低价位分成等级，平台税之争扩展到苹果和谷歌——为Epic关于应用商店费用的反垄断诉讼埋下伏笔。
资料来源
- Epic Games takes on Steam with its own fairer game store
- ‘Fortnite’ Creator Epic Games Launches Online Store With 88% Revenue Share
发现哪里写错了？告诉我们。
轮到你了
你刚读完一个点子。把你手上的题目说出来，看看谁接过同样的题。
免费账号 · 3 次免费提问 · 不用绑卡