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《堡垒之夜》的10美元战斗通行证：让付费体验像玩游戏一样——业界竞相模仿的模式
Epic在2017年12月推出战斗通行证：每赛季一次性支付10美元，通过游玩解锁多级装扮——仅2018年4月，《堡垒之夜》就入账2.96亿美元
Epic Games · Fortnite
当时的题目
Fortnite Battle Royale was free to play and growing fast in late 2017, but its cosmetics were new and Epic needed monetization that did not feel like gambling; the game was already mainstream enough that a pay-to-win or loot-box approach could backfire.
它是怎么成立的
2017年12月，Epic Games给了《堡垒之夜》大逃杀第一个真正的变现手段：战斗通行证。玩家花1000 V币——约合10美元——购买一个赛季的装扮奖励解锁权，然后通过玩游戏而不是按件付费来逐步解锁。
通行证覆盖整个赛季，提供70级（第三赛季起为100级）的外观、表情和滑翔机，没买通行证的玩家也能获得一小部分免费奖励。购买者可以花钱跳级，而打通全部进度的玩家能拿回1000 V币——相当于免费游玩。
这个模式达到了行业前所未有的规模：SuperData统计，2018年4月《堡垒之夜》收入2.96亿美元，超过《复仇者联盟3》的首周末票房，而这一切靠的是免费游戏只卖皮肤和一张大约10美元的赛季通行证。
因为通行证是固定价格且基于技能而非随机，它避开了那个时代的开箱风波，同时每隔几个月就给游戏带来一次可重复的收入节奏。
妙在哪
- 固定的10美元赛季价格与随机开箱相比显得公平，因此玩家乐意花钱而不感到被坑
- 通过游玩解锁等级，让购买行为变成追赶目标，增加了游戏时长，而不是卖即得之物
- 完成赛季返还V币，把付费通行证变成玩家愿意打完并推荐的挑战
- 赛季计时器创造了重复收入节奏——每10周新赛季重置循环
做出来什么
Fortnite took in $296 million in April 2018 alone, according to SuperData — more than Avengers: Infinity War's opening weekend — and the seasonal pass format, $10 for cosmetics earned through play, quickly became the default monetization of free-to-play games.
可以借走的
卖赛季而非物品：固定价格的通行证奖励玩家玩游戏，把付费者变成玩家，把玩家变成其他人付费的理由——这个模式比里面的东西更长久。
后来
战斗通行证模式在几年内传遍整个行业：Apex英雄、使命召唤：战区、绝地求生等几乎所有长线运营游戏都推出了赛季通行证，常采用相同的10美元价格和通过游玩解锁的结构。Epic也在不断打磨这一模式——更多等级、跨游戏进度、拥有者专属奖励——同时，通行证本身成了免费游戏如何赚钱这一问题的标准答案。
资料来源
- Fortnite Battle Royale Season 2 Battle Pass is here
- Fortnite gets holiday event — and new in-game spending in Battle Royale mode
- Fortnite made nearly $300 million in the month of April
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轮到你了
你刚读完一个点子。把你手上的题目说出来，看看谁接过同样的题。
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