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拳头游戏免费送出《英雄联盟》，卖的是风格而非优势
拳头游戏在免费即意味休闲的时代，免费推出了一款硬核PC游戏，通过销售可选的风格和便利来变现——到2014年，它已成为收入最高的在线游戏。
Riot Games
当时的题目
In 2009 free-to-play meant casual and social games, while serious titles sold at retail. Riot's League of Legends was positioned as a higher-quality successor to the Warcraft III mod Defense of the Ancients, a free community scene with millions of players — so the studio decided the game itself would cost nothing.
它是怎么成立的
2009年7月14日，Riot Games宣布《英雄联盟》将免费。工作室将游戏定位为面向热情玩家社区的高竞技性游戏，联合创始人Brandon Beck将此举视为为免费在线游戏设定新质量标准——'对在线社区提供巨大价值的专注将赢得玩家忠诚。'
支付设计是创意核心。Riot引入了两种货币：通过游戏赚取的点数（Influence Points）和用真钱购买的Riot Points。付费内容被定位为玩法多样性、定制和新颖——稀有的视觉选项和便利——只有Influence Points才能解锁增强能力的符文。公司表示：'在游戏中花钱的玩家不会比其他玩家获得力量优势。'到2009年9月，封闭测试已有5万用户，投资者报道称赞了将硬核游戏质量与休闲游戏变现相结合的模式。
这一赌注超出了任何人的预测。到2014年底，市场研究公司SuperData将《英雄联盟》列为全球收入最高的在线游戏，年初至今收入为9.46亿美元，市场份额为11.9%，领先于《魔兽世界》的7.28亿美元。同一报告中，免费游戏在欧洲和亚洲的收入是订阅制游戏的三倍多，证明Riot使合法化的模式已成为行业默认。
妙在哪
- 零价格消除了该类型自然受众的60美元门槛，让最大可能的玩家群体参与并招募其他玩家。
- 将外观和便利而非力量变现，保持了比赛的公平，保护了免费游戏缺乏的竞技可信度。
- 双货币让免费玩家随时间解锁内容，因此付费成为捷径或风格选择，而非门槛。
- 免费价格搭配零售级制作使这一优惠本身具有新闻价值，这正是Beck承诺的质量标准。
做出来什么
By 2014 SuperData ranked League of Legends the world's biggest online game by revenue, at $946 million year-to-date and 11.9% of the market, ahead of World of Warcraft — and free-to-play was out-earning subscriptions more than three to one in Europe and Asia. The model Riot championed became the default way competitive games are sold.
可以借走的
游戏定价为零，并变现热爱：免费进入最大化竞技基础，销售自我表达而非力量，使比赛足够公平以成为一项运动。
后来
Riot的赌注重塑了PC游戏经济。工作室在2009年以5万封闭测试用户推出了《英雄联盟》，并到2014年使其成为行业收入最高的在线游戏，当时免费游戏收入在欧洲和亚洲是订阅游戏收入的三倍多。双货币、重外观的模式成为时代最大竞技游戏的蓝图，公司早期与腾讯的合作——2009年腾讯牵头投资800万美元在中国发行该游戏——预示了随后的全球扩张。
资料来源
- League of Legends goes free-to-play
- Riot Games launches hardcore fighting game in China, gets $8M boost
- League of Legends tops the global MMO revenue tables as F2P dominates subscriptions
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轮到你了
你刚读完一个点子。把你手上的题目说出来，看看谁接过同样的题。
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