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档案库 · 小生意与赚钱点子 · 产品决策 · 2024–2026

餐车Dragon Wagon卖越南三明治,也卖Labubu——粉丝叫它Labubu餐车

堪萨斯城首辆越南餐车加售稀缺的Labubu盲盒,吸引玩具猎手,让原本三分钟的点餐队伍变成十分钟的美好回忆。

Dragon Wagon KC · KC Monsters

创意是什么在越南餐车上卖稀缺的Labubu盲盒,让玩具猎手追着餐车跑——食物喂饱身体,开盒喂饱回忆。时机眷顾

当时的题目

After losing her car dealership in the pandemic, Ling Vong launched Kansas City's first Vietnamese food truck in 2024. Wanting a merch hook that would make the truck unmissable, she started selling Labubus before the toys hit the US mainstream.

它是怎么成立的

Ling Vong在父母的中餐馆长大,经营过汽车经销店,疫情期间失去了它。她注意到疫情期间餐饮仍在营业,而其他都关了,于是提议摆食品摊;丈夫建议改用餐车。她在阿拉巴马州买了拖车,拖到堪萨斯城,并于2024年推出Dragon Wagon——该市首辆越南餐车。

为了脱颖而出,她想做周边,于是发现了Labubu——香港艺术家Kasing Lung的毛绒收藏品——那时它们还未在美国流行。采购过程极其艰难:她飞到亚洲,曾花150美元买游乐园门票只为排队,然后装满行李箱,并向海关证明玩具是真品。回国后,她在餐车上卖盲盒,把三分钟的点餐队伍变成十分钟的活动:孩子拉盒子,父母点河粉,拍照分享。

效果出奇地好。当Blackpink的Lisa让Labubu进入美国大众视野时,需求爆发——成年人在她面前排队甚至为抢盒子打起来,餐车成了“Labubu餐车”。Vong把玩具业务拆分为独立品牌KC Monsters,以保持餐车身份不被淹没,并在市场饱和后开始寻找下一个趋势。

妙在哪

  • 餐车需要理由让顾客驱车前往;稀缺收藏品能制造菜单无法提供的紧迫感。
  • 盲盒将日常交易变成值得分享的、适合拍照的共同时刻。
  • Vong在主流浪潮前采购,拥有本地同行没有的库存。
  • 玩具线保持独立品牌,避免餐车被短暂潮流定义。

做出来什么

Demand 'quickly got crazy': the truck became known as the Labubu truck, adults queued and sometimes fought for boxes at pop-ups, and the toy line grew big enough that Vong spun it into a separate business, KC Monsters, before the market saturated.

报道Read the KCUR story

可以借走的

一个稀缺、情感化的产品可以成为不相关主营业务的流量引擎——但当副业盖过主业品牌时,要在品牌形象模糊之前将两者分开。

后来

到2026年中期,Labubu市场已饱和,Vong计划在夏季后(可能除圣诞节)逐步关停KC Monsters,重新聚焦Dragon Wagon,包括世界杯观赛快闪活动。这一路有波折——价格争议、抢盒子打架和关于玩具的阴谋论引发批评——但实验表明,小餐车可以借用病毒式收藏品来建立社群、客流和第二品牌,然后在趋势降温前再次转向。

资料来源

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轮到你了

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