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档案库 · 营销与增长 · 市场决策 · 2014–2016

好事达的“梅菲”在糖碗杯现场直播中打劫一对夫妇的仿制住宅——两座银艾菲奖

在2015年糖碗杯上,好事达的“梅菲”在现场直播中拍卖一对真实夫妇的“财物”——1800万次点击,销量提升18%,获两座银艾菲奖。

好事达保险公司 · 李奥贝纳/Arc Worldwide

创意是什么让无形的风险变得具体可见:当一对真实夫妇观看糖碗杯时,“梅菲”闯入他们家的仿制版,实时拍卖他们的“财物”。伤筋动骨

当时的题目

Allstate's Mayhem character personified everyday dangers, but young homeowners don't fear burglary, so the brand needed to dramatize a threat people couldn't see. Research found a large share of burglars now scout targets on social media, making oversharing the perfect modern vulnerability.

它是怎么成立的

到2014年,好事达的“梅菲”——由迪恩·温特斯扮演的日常危险的拟人化——多年来一直在警告观众注意意外。但入室盗窃对年轻房主来说感觉遥远,因此品牌致力于戏剧化一个特定的现代弱点:在社交媒体上透露你不在家。团队引用的研究显示,约七成窃贼使用社交媒体寻找目标。

在2015年元旦,好事达糖碗杯期间,一对真实夫妇马特和香农发布帖子说要去观看比赛。当他们在体育场观看时,“梅菲”出现在电视上,在一个他们家的仿制版里,开始实时出售他们的“财物”:八个连续电视广告和十八个在线视频构建了故事,而@Mayhem推特账号和#MayhemSale标签将物品推向MayhemSale.com。

这个噱头足够真实,以至于购物者购买了近300件仿制物品——一辆标价34,170美元的车以200美元售出。MayhemSale.com在比赛期间获得1800万次点击,多次崩溃,#MayhemSale成为全球推特最热门话题,好事达报告当月的房屋保险销量提升了18%。2016年北美艾菲奖授予该作品两座银奖,外加整个“梅菲无处不在”持续 campaigns 的铜奖。

妙在哪

  • 该活动让一个抽象的统计数字变得个性化:受害者是一对真实夫妇,他们的实际帖子和财物是故事的一部分。
  • 直播电视、社交和电子商务按同一时钟运行,因此实时关注“犯罪”本身就是娱乐。
  • 用真钱出售真实商品使比喻无可辩驳——人们可以看到销售发生,而不仅仅是听到警告。
  • 几乎无需付费推广就吸引了1800万次访问:活动本身的戏剧性产生了报道。

做出来什么

MayhemSale.com drew 18 million hits during the game and #MayhemSale was the top-trending Twitter topic worldwide; home-insurance sales lifted 18% that month, and the work won two Silver Effies at the 2016 North American Effie Awards.

案例页D&AD: Social Savvy Burglar

可以借走的

当风险在观众行为中被戏剧化时,无形的风险变得难忘:好事达没有说教,而是让数百万人实时观看“梅菲”利用过度分享——参与取代了说服。

后来

糖碗杯特技成为长期“梅菲”活动的最大亮点,该活动此前已在2012年赢得金奖艾菲奖,并成为好事达最持久的资产之一;在那个时代的营销领导下,好事达的活动总共获得了17座艾菲奖。为活动建立的“AwareShare”提示网站继续在Allstate.com上存在,该执行成为将直播活动与电子商务和社交媒体整合的参考点。

资料来源

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轮到你了

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