必須解決的問題
在英國推出 UBS SmartWealth,觸及難以接觸的新受眾,並協助該銀行在受顛覆的金融格局中保持領導地位。
構想
讓投資變得人性化:人生中每個冷冰冰的數字,出生日期、門牌號碼、第一輛車的車牌,背後都有一個故事,因此「每個數字背後,都有一個故事」。
運作方式
由 Rattling Stick 的 Sara Dunlop 執導一支 90 秒影片,另有 60 秒剪輯版,揭示一名男子從出生到現在乃至未來,人生中各個數字背後的故事。與 MediaVest 及 Headland 合作,以搜尋、社交媒體與展示廣告組成有針對性的直接回應組合投放,並由 Sky AdSmart 電視支援。
成效
LBB 報導該宣傳活動自 2017 年 4 月 28 日起在英國推出;未提供任何成果數據。
背景
LBB 於 2017 年 5 月 3 日報導,UBS 與 Publicis London 製作了一項整合宣傳活動,以推出 UBS SmartWealth,這是一個以目標為本的網上投資平台,最低投資額為 15,000 英鎊,自 4 月 28 日起獨先在英國推出。該平台就投資策略提供自動化建議,再由 UBS 的全球專家執行。
Publicis 捨棄業界慣用的高度理性訊息,轉而戲劇化呈現實現個人抱負的情感效益,將討論從網上投資工具現在能做什麼,轉移到它未來能促成什麼。
這支 90 秒影片揭示一名男子從出生到今天乃至未來,人生中重要數字背後的故事。執行創意總監 Dave Monk 表示,即使是一個冷冰冰的數字,也可能別具個人意義,例如孩子的出生時間、家庭住所的門牌號碼,或第一輛車的車牌。活動以高度針對性的直接回應方式,在搜尋、社交媒體與展示廣告上投放,並由 Sky AdSmart 電視支援。
奏效的原因
UBS 希望在日益受顛覆的市場中,觸及新興的現代投資者。
受眾難以接觸,市場環境亦十分擁擠。
投資廣告通常倚重理性訊息,留下情感空間。
「數字承載故事」的構想,契合一個圍繞個人目標而建立的平台。
可取之處
在一個只談理性的類別中,以戲劇化手法呈現金錢用途的宣傳活動,可讓產品脫穎而出。
後續發展
LBB 未提供任何成果;該宣傳活動被描述為 UBS SmartWealth 更廣泛全球策略的一部分。
追溯依據
參考來源
- UBS and Publicis London's New Campaign Embraces The Future of Wealth Management LBB · lbbonline.com ·