SHEIN 的 LATR 模式：每款新衣先做 100–200 件，暢銷款再追加下單

SHEIN 從廣州起家，是一家純線上時尚零售商，它需要一套方法，能不斷推出無窮無盡的新款式，又不必承擔業界慣有的賭注：在還沒有人知道什麼會賣之前，就提前數個月下訂數萬件。它建立了所謂的大規模自動化測試與追加下單（large-scale automated test and reorder，LATR）模式：每款新衣都先當作一次小規模實驗，只有消費者反應才能決定生產是否放大。

把首單當成探測，而不是押注：每款新衣先做 100–200 件，把即時銷售數據回饋給工廠，只對顧客證明有需求的款式追加下單。

每款新衣上線時，首單只有 100–200 件。即時的點擊、加入購物車與購買行為會告訴系統是否要追加下單，而經證明成功的款式則會放量生產——SHEIN 每天以此方式推出數千款新品。供應商在一個免費數位平台上作業，平台上有預先審核合格的工廠與線上布料訂購系統；付款條件也從過去數個月的等待壓縮到約 30 天，頂尖工廠甚至最快 7 天就能結算。

SHEIN 引用波士頓顧問公司（Boston Consulting Group）的一項研究指出，其存貨週轉約為 40 天，而 2019 至 2021 年間零售時尚業平均為 108–121 天。2023 年，Kantar BrandZ 將 SHEIN 列為全球最有價值品牌中的最佳新進者，排名第 70，品牌價值 243 億美元；在其 2025 年香港上市文件中，SHEIN 申報營收超過 418 億美元，活躍消費者達 2.73 億人。

SHEIN 的生產模式顛覆了快時尚的核心賭注。傳統零售商提前數個月預測，並為每款下訂數萬件；SHEIN 則讓每款新衣的首單只有 100–200 件，先在線上與真實消費者一起測試，之後才決定工廠是否放量生產。它稱這套系統為大規模自動化測試與追加下單（LATR）模式。

這套系統是歷經十多年，與廣州珠江三角洲周邊數千家小型成衣工廠共同建立起來的。供應商可免費使用涵蓋下單、生產追蹤與品質檢查的數位工具，另有一個線上布料平台，讓材料在生產前就備妥；付款條件從過去三到六個月的等待縮短到約 30 天，頂尖工廠甚至只要 7 天。SHEIN 每天在其應用程式上推出數千款新品。

經濟效益反映在存貨上。SHEIN 引用波士頓顧問公司的一項研究發現，其存貨約每 40 天週轉一次，而 2019 至 2021 年間零售時尚業平均為 108–121 天，且小批量首單減少了滯銷庫存與浪費。到了 2023 年，Kantar BrandZ 讓 SHEIN 以 243 億美元品牌價值，在全球排名中成為第 70 名的最佳新進者；其 2025 年香港上市文件則申報營收超過 418 億美元，活躍消費者達 2.73 億人。

100–200 件的首單讓押錯注的代價很低，因此公司每天可以測試數千款，而不必為任何一款押上整個倉庫。

即時消費者數據——點擊、加入購物車與購買——決定是否追加下單，以實測需求取代採購人員的預測。

免費數位工具與更快的付款（約 30 天，頂尖供應商可縮短到 7 天）讓數千家小型工廠留在網絡內，使這種彈性難以被複製。

存貨約 40 天週轉一次，相對於業界的 108–121 天，意味著更少滯銷庫存與更低的融資成本，這正是超低價得以維持的原因。

以回饋循環取代預測：當首批數量小到即使押錯也代價低廉時，決定接下來生產什麼的是市場，而不是規劃者，浪費也不再是預測誤差。

到了 2020 年代中期，LATR 做法已成為業界的參考模式：波士頓顧問公司將其視為敏捷時尚製造的發展方向，競爭對手也紛紛採用小批量、數據驅動的生產方式。SHEIN 的 2025 年香港上市文件描述其業務服務 2.73 億活躍消費者、營收超過 418 億美元，仍建立在其廣州供應商網絡之上，同時公司也推動將更多供應鏈在地化，靠近中國以外的消費者。